游戲公司如何賺取出海變現第一桶金？ | 成都傳媒

在剛剛過去的2019年，出海業務為相當一批游戲公司帶來了可觀的增長點，成為財報中的中流砥柱。很大程度上，出海在2020年仍是重要關鍵詞之一，并且隨著巨頭公司重兵投入進來，海外游戲市場的份額之爭將更加引人注目。

對于初次步入全球用戶視野的公司而言，如何迅速地掌握變現手段來獲取應得的收益，將是一個花費長時間思考、也是繞不開的核心問題。

將近幾年游戲市場變現方式進行梳理，基本包括以下4種：

• 付費下載 APP
• 用戶購買應用/游戲內購
• 展示廣告
• 讓用戶訂閱 APP

這4種方式對于所有游戲和應用均有可以獲得收入的效果。但每一種類型在市場上看到的總體表現不一。

從大盤數據來看，所有上架應用中，用戶下載的免費應用仍然占有90%的比例。與付費應用相比，用戶有很大可能在應用商店中找到同類型同功能的應用，而且供用戶免費下載使用。另一種情況是，大部分內購收入基本來自于你所有用戶中占比可能低于6%的用戶群。因此，即便用戶獲取成本有增高趨勢，你的內購收入用戶比例并不會在短時間內迅猛增長，僅靠內購營收并不是一個高效的手段。

如果把內購收入和廣告收入分拆來看，哪一種變現方式的收入更多？下圖是來自APP Annie Monetization Report 中的數據，其中深藍色柱狀圖的部分代表廣告收入的金額。可以發現，廣告收入要多于內購收入，但二者的差距并不算大。

既然用戶是多元化的，變現策略也理應因地制宜，滿足不同用戶在不同階段的需求。進入2020年，以下這4種新方式更值得你去關注。總的來說，如果你想要最大化變現收益，混合變現將會是一個前提條件。

1. 首先從付費下載的方式來看，你可以選擇發布2款產品。其一是付費下載非廣告版本，同時提供有廣告但免費的版本供用戶使用。

2. 對于之前只靠內購來獲取收益的應用，開發者可以加入用戶選擇觀看的廣告形式，例如：激勵視頻廣告。

3. 如果你已經開始使用廣告變現，但同時也有一部分內購收入，那么恭喜你可以錦上添花，在廣告后臺選擇智能分類廣告做更精準廣告展示。

4. 如果你正考慮使用訂閱這個形式來獲取收入，你可以讓還未訂閱的用戶通過觀看激勵廣告來體驗你的應用訂閱內容。

廣告變現形式的重要性不言而喻，同時，如何選擇一家值得信賴并且表現優異的廣告聯盟來賺取你的出海變現第一桶金也十分關鍵。

這其中，Google公司的APP變現平臺AdMob幫助部分產品取得了亮眼的成績，比如《弓箭傳說》等。該產品變現過程中，早期就將游戲玩法與激勵視頻等變現思路糅合在一起進行設計，利用Google AdMob的廣告網絡，讓《弓箭傳說》可以覆蓋 200多個市場的玩家。

并且在短短一個月內，《弓箭傳說》DAU增長了10倍，在10個國家/地區位居Android排行榜榜首。此外，除了從應用內購買中獲得的收入，激勵廣告還帶來25%的收入增長，每個每日活躍用戶的平均收入高出了全球行業基礎水平的40%。而在中國，已經有超過數十萬開發者使用這一平臺。

在使用 Google AdMob獲取變現第一桶金前，你需要做的一步在于需要認真閱讀 AdMob 幫助中心網站里的所有規程細節，進而簽署 Google 發布商合作規定。此外，AdMob 團隊也有特意安排新手客戶經理來輔導中國開發者，讓你更高效準確地理解如何使用 AdMob 變現。

對于初次使用AdMob的新手來說，有10個要點值得注意。

1. 當注冊賬號時，國家和地區信息需要按照你所處地的真實信息填寫。

2. 你需要清楚自己產品的流量來源渠道和獲取用戶方式，不要因為外包或其他形式導致自己并不清楚流量質量細節。同時，不要采用獎勵或送現金等方式來鼓勵用戶下載你的手機應用，或者在用戶不知情/預安裝等情況下載產品。

3. 測試廣告期間，請嚴格按照 AdMob 幫助中心網站里所提示的正規測試規程，而非自己或公司員工點廣告。

4. 避免違規廣告設置，及時查看幫助中心網站里的廣告設置要求和最佳操作。如果你的產品是安卓游戲和應用， 建議你可嘗試不同型號的手機來查看廣告展示效果 （但請勿自己點廣告測試）。

5. 杜絕任何 AdMob 幫助中心網站和 “谷歌廣告聯盟” 微信公眾號所提及的作弊行為，珍惜流量和用戶信任。

6. 建議你階段性增加不同廣告類型，這樣能更好檢測每一種廣告形式是否正確放置。如果收到違規警告或者無效流量限制，也方便自己排查原因，是源于哪一類廣告形式。

7. 鏈接 AdMob 和 Firebase 賬戶來監督不同流量渠道所帶來的用戶質量和用戶行為。對可疑IP進行上報或者在代碼中實施屏蔽。

8. 謹慎使用非必要的預加載廣告或同一廣告位置發送過多廣告請求。

9. 新 AdMob 賬號中的新 APP 需要穩定適中的流量來度過1-2周的檢測學習期。我們不建議開發者在此期間任意更改，導致不平穩的流量數量。

10. 學會通過 AdMob 后臺報告系統來及時觀察廣告表現，例如點擊率和 eCPM。有發現疑惑的地方，歡迎通過 AdMob 幫助中心網站中的“與我們聯系”入口提交問題表單。

如果你已經研發出安卓或iOS APP，并從未使用AdMob賬號來進行廣告變現，你不妨可以從與AdMob新手客戶經理的溝通中，尋求滿意的解決方案。

作者：游戲葡萄

來源：游戲葡萄