社群拉新方式方法案例！ | 成都傳媒

社群拉新一般有哪些方式？社群怎樣快速拉新？社群長期拉新方案有哪些？相信這是社群運營人在剛接觸一個產品時必將面臨的一個問題。以下是小編給大家整理的幸福西餅、味多美、瑞幸咖啡三個品牌在社群拉新過程中的一些方式方法，大家可以交流學習。

一、社群拉新方式案例一：幸福西餅

1. 線下門店導流

社群的基礎流量都是來自于線下門店，通過獎品和福利的誘餌吸引用戶入群，截圖可以看到每天進入門店的人數還是不少。

1. 其他小區社群導流

通過像自如，蛋殼這樣的租房企業社群，做宣傳推廣，引流到社群。

1. 社群裂變

(1) 讓進群的用戶拉人，拉滿10人獲得獎勵

(2) 通過群滿多少人的方法來抽取獎勵

兩種結合起來使用，幫助社群裂變快速拉新，但注意的是，獎品必須到店領取（決定了拉新的人多是附近方圓1公里的）。

幸福西餅的社群拉新，方法是比較普通的，但只要執行下去，一個群很快就拉滿了。基于他的門店比較多，群名都是以地方為名，到達門店的基本都是周邊住的，裂變來的也都是，所以如果我們是做拉新有地域限制，那這也就是需要注意的地方了。

二、社群拉新方式案例一：味多美

在具體拉新策略方面，基于門店所處地理位置的人群特點針對性拉新，具體如下：

從策略圖可以看到，在拉新方面無法做到千篇一律，不同商圈、社區的用戶特征是完全不同的，這就在拉新時候向顧客傳遞的話術必然存在差異。

比如社區型門店，顧客以社區居民為主，年紀稍長的人群是消費主力，這部分人看重的是進群能否得到實惠，門店在拉新的時候要著重在顧客付款走人的時候，用一句話說清楚進群會得到哪些實惠；

而商圈型門店，顧客以白領為主，這部分人群對優惠不是較為敏感，而是對進群后得到哪些體驗較為關心，門店會著重介紹烘焙課堂、試吃測評等社交型活動。

三、社群拉新方式案例一：瑞幸咖啡

1、Luckin Coffee：“第一杯免費”優惠的線上線下傳播

2、神舟專車：新用戶注冊送60元乘車券（具體為3張20元）

3、Luckin Coffee：免費送給好友咖啡，各自得一杯

4、神舟專車：邀請好友注冊并首乘專車，各得60元專車券。

在各種增長方式中，類似這樣的拉新裂變的招數并不少見。CMO楊飛也認為，在所有App裂變的方式當中，見效最快的是拉新獎勵。這種方式，用后付獎勵的形式，使得廣告成本=老用戶拉新獎勵+新用戶注冊獎勵。而且由于獎勵采取后付模式，用戶只有注冊或完成行為之后才能獲得獎勵，降低了廣告的投放風險。

這種拉新獎勵的方式最早始于Paypal（在線支付），他們先是在網站上試探性地放了廣告條，在發現成本過高之后決定換一種方式推廣Paypal——給新注冊的用戶和邀請朋友注冊并綁定信用卡的老用戶各10美元。后來Paypal的用戶以7%的速度攀升，這意味著每10天用戶總量就翻一番。

接著Paypal的這種推廣方式，被提出“增長黑客”概念的鼻祖肖恩·埃利斯（Sean·Ellis）運用在其負責的Dropbox（云盤服務）的推廣中，變成了——Dropbox的用戶每邀請一個朋友注冊，雙方都可獲得250MB的額外空間。結果在一年的時間內，Dropbox的用戶基數和使用頻率提高了500%。

作者：小妮

來源：微信公號ID：haoxiaoni1520