卡姿蘭不止有大眼睛，還有95后圈粉營銷 - 成都活動策劃公司

怎樣做才能抓住95后的心，是時下每個品牌都不能回避的命題。

在這場年輕化營銷大戰(zhàn)中，卡姿蘭2017別出心裁地以“美妝+旅行”的跨界主題概念打造出彩星學院，并以線上造勢線下活動的傳播組合，在以95后為主的高校市場中搶得先機。到底這位彩妝界“大眼睛”用了哪些不一young的手段？

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既然是美妝跨界旅行，自然玩得就要不一young！

針對目標受眾對開拓眼界的渴望，卡姿蘭出彩星學院以主打顏值與才華雙修的星彩修學之旅，打響營銷頭炮。從開始的刷臉上傳帶妝證件照，這個讓女大學生辦理旅行“護照”的報名H5，就將美妝與旅行緊密結合。直到最終站東京潮拍之旅，出彩星學院始終以場景化手法將完整旅程的既視感貫穿始終，如此強烈的代入感自然也引發(fā)了受眾高度的參與熱情，H5剛上線即在短時間累積近萬人參與報名。

（星彩修學之旅互動H5、東京之旅學生合影）

除了跨界玩很大，卡姿蘭出彩星學院還深入全國多所高校，玩出各種花young，與一眾高校女生零距離互動。兩大線下活動——星妝高能教室和星彩嘉年華于2017年9月相繼啟動，在校園內打造一個個粉萌造型的大本營，并將實用的彩妝技巧干貨、旅行攻略、美妝好物“包郵配送”，直達高校女生。過程中，還針對年輕人的愛玩天性設置各種趣味互動，加重“玩樂”屬性，為目標受眾帶來“邊玩邊美” 的深度體驗。

（星妝高能教室、星彩嘉年華）

不僅要好玩，還帶上“萌熊天團”徹底萌發(fā)少女心！

9月開學季，也是品牌新品搶鮮季。作為當季主推限量版彩妝系列，卡姿蘭萌熊變身“化妝天團”加入其中，在這趟星彩修學之旅隨處都能看到它們賣萌的身影。

而且這只“熊孩子”也來自跨界，跨的還是海外萌系大IP。知名度高偏偏還要自己“加戲”，以一波事件性話題#賣萌有罪嗎？#、#任嘉倫的熊孩子走失#頻頻占領熱搜，高達9117萬閱讀量，成功引發(fā)一眾年輕妹子關注。所以一聽到“萌熊天團”要來，星妝高能教室和星彩嘉年華的畫風秒變粉絲見面會，更別說“萌熊”限量單品自帶美顏技能，幫助女大學生實現(xiàn)邊玩變美的小目標。

同樣萌到?jīng)]朋友的還有特色氣球事件，如此圈“粉”的浪漫校園突擊奇觀，也是妥妥承包了一大片年輕的少女心~

(特色氣球、夜光氣球校園事件)

明明已經(jīng)自帶顏值和好玩屬性，偏偏還有“黑科技”助陣！

作為和萌熊一起進高校的小伙伴，這臺 “唇唇欲動魔法機”口紅售賣機，在氣質上當然不會遜色。再深挖一下，還發(fā)現(xiàn)它明明有顏值，卻偏偏要靠才華的科技含量：突破彩妝銷售模式，實現(xiàn)“無人售賣”、中樣和正裝萌熊產(chǎn)品滿足不同唇色需求、支持掃碼付款等等。讓女大學生在校園每個轉角都可以隨時隨地被種草，隨意補充好氣色，不愧又是一波有才有顏的營銷示范。

一場成功的營銷，決不能只有品牌的自嗨！

卡姿蘭出彩星學院以年輕化為突破點，打造出了不一young的傳播。除了H5互動、雙微稿件、病毒視頻等必不可少的曝光形式和渠道，出彩星學院還針對高校人群，利用高校重要節(jié)點（開學季），受眾關注話題（修學、旅行、美妝），深入校園制造線下話題事件（突擊采訪+美妝挑戰(zhàn)、特色氣球）等不同角度切入，精準植入活動信息。同時線下校園地推配合全國落地活動實現(xiàn)高曝光，線上線下無縫銜接，短時間內獲高校群體的高度關注及參與。總計收獲破400萬傳播互動量，并影響覆蓋超過5000萬人次。