談?wù)劯顿M社群收割用戶的3板斧 | 成都傳媒

最近幾年，各種付費社群還是比較火的，有不少大V和營銷高手賺到了錢，當然，忍不住自吹來說，我也是付費社群的受益者，我的知識星球就很不錯嘛。但總有較真的人會來說，我知道誰誰誰比你厲害多了。

確實，但各種路數(shù)我都懂啊，就是有些事下不去手嘛。不信啊，不信我說道說道。

付費社群，引導(dǎo)用戶付費，提升收入能力的，有三個重要的因素。

1、輸出

顧名思意，要講東西么，要不斷的有輸出么，當然，輸出什么，也很重要。

用正確的話說，是輸出知識，能力，技巧和邏輯。

但學習這事比較累，而且見效也慢，你要學很久，還不知道能用到多少，所以很多情況下，容易賺錢的是輸出判斷，結(jié)論和方向。最好不用學邏輯，學思維，照著做就對了。比如告訴你明天什么股會漲，后天什么幣會跌。

大量的金融付費社群，收入能力都很強，至于講的對不對，偶爾對，偶爾不對，不對怎么辦，沒事，換個馬甲換一波韭菜繼續(xù)來。

還有一種是輸出價值觀，聽上去很爽很解氣就對了。用戶為找認同而付費，也沒啥不可以的。

當然也有輸出娛樂內(nèi)容，如原創(chuàng)小說，搞笑視頻，原創(chuàng)動漫等等，只要用戶喜歡，也沒問題的。

但持續(xù)輸出實在太累了，而且很容易形成用戶的閱讀疲勞，所以單靠輸出，可能很難建立長久的付費價值。那咋辦？

2、鏈接

加入社群，就可以認識各種大咖，牛人，導(dǎo)師，就能夠有機會參與各種高端社交場合。

說白了，很多所謂mba不就是么，其實就是個社交局。

社群是個信息，資源，人脈鏈接的場所。

所以很多社群會邀請各種大咖坐陣，當嘉賓，也是給參與者一種建立鏈接的期待值。

當然，很多大咖不過掛名而已，根本不給你鏈接的。

不過這也難不倒運營者，沒有真的大咖，可以用包裝一些所謂大咖么，什么馬云的導(dǎo)師，什么馬化騰的顧問，不需要證明，敢吹就行，反正忽悠進來的沒人能求證，有實力求證的也不是你目標用戶啊。

以鏈接為主的社群，要搞線下聚會，聚會中要有一些所謂大咖要風光無比的出現(xiàn)，最好來個加長林肯什么的，其實很多婚禮公司都能租到，記得把百年好合的各種裝飾先去掉。還有，別整金鏈子，太俗。講究點帶個綠水鬼什么的，當然，高仿的就行，不會有人看的出來。

存在鏈接，也就讓社群的價值，不再局限于社群發(fā)起者自身能力和知識深度。

但實際上，鏈接也存在一個問題，就是顯著不對等，時間長了，你會發(fā)現(xiàn)，大咖并不愿意跟大量的普通人建立平等鏈接，就算勉強建立鏈接，其實也沒有什么實際的交流和互動。而一些看上去熱心交互的大咖，往往不過是那些所謂大咖的助理，用標準套路話術(shù)，協(xié)助大咖兜售一些付費產(chǎn)品，目的不過是深度收割而已。

當鏈接的效果無法持續(xù)的時候，如何再上一個臺階？

3、利益同盟

好聽點叫價值分享，其實骨子里就是拉利益共同體。

現(xiàn)在所有的網(wǎng)上課程，其實都有分銷體系，那么分銷者拿傭金，約定俗成。更厲害的一些，搞地區(qū)代理，搞多級分銷等等。

你說讓分享者賺點傭金，有什么問題么。當然沒問題，我不也這么操作么，但一些營銷高手發(fā)現(xiàn)，只要有利益驅(qū)動，其實賣什么沒那么重要。

什么東西能吸引人，就賣什么，什么主題能讓別人有付費沖動，就用什么主題。

什么年紀輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬，多好的吸金宣傳。怎么實現(xiàn)呢？也還真能實現(xiàn)，你天天去各個社區(qū)，論壇，宣傳年紀輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬，忽悠更多人加入社群，你就能靠傭金實現(xiàn)年紀輕輕不勞而獲到處旅游年入百萬。聽上去很自圓其說是吧，最后一棒給誰呢？

至于如何pua的付費社群，更是多的數(shù)不勝數(shù)。半佛仙人那篇講的很好，我就不贅述了。PUA的詐騙對象，其實是男人

當然，不是說這些赤果果的利益同盟里就沒有內(nèi)容，畢竟面子上還是要的，他們也會制作內(nèi)容，比如網(wǎng)上收集各種管理學和勵志雞湯。比如也會試圖建立鏈接，畢竟包裝成功人士比成為成功人士容易多了，然后讓那些付費的同學自以為和大咖建立鏈接就可以了。但核心的提升收入的手段，還是通過打造利益共同體，讓更多有流量，有人脈，有套路的人進來一起推銷，一起包裝，一起拉人頭。

以上呢，就是付費社群，獲得收益的三個重要手段，輸出，鏈接，和利益共同體。

作者： caozsay

來源：caoz的夢囈”（ID：caozsay）