如何打造私域流量成為KOC？ | 成都傳媒

新媒體領域又誕生了一個新詞匯：KOC。大概意思是對應KOL“關鍵意見領袖”，而創造出的“關鍵意見消費者”。而私域流量，本質上是SCRM（Social+CRM），即基于CRM粉絲客戶，借助Social渠道的營銷傳播和裂變。

造新詞，做新概念，這是所有做市場營銷服務的乙方普遍性做法，無可厚非—沒有新概念，就沒有新收入。

這種做法很快被發現更適合于自媒體，特別是準備帶貨賣貨的自媒體。

對于在網絡媒體平臺上開專欄的自媒體作者，其專欄流量、微博流量、各種訂閱號的流量，在歷史上都取決于平臺編輯的關系推薦。誰和編輯關系鐵，誰就獲得公域流量的支持，誰就是KOL。

但這種KOL的變現能力很差，畢竟流量是贈送來的，猶如火車站廣場開店，賣賣茶葉蛋也許效果不錯，想接點兒更復雜的銷售業務就難以完成甲方的KPI。

KOL的變現能力單一，就會降低KOL的寫作積極性；

KOL的寫作積極性降低，就會降低自媒體平臺的整體公域流量；

自媒體整體公域流量降低，就會降低甲方向自媒體平臺投放廣告的意愿。

在如何幫助甲方完成KPI的本質需求上，網絡媒體平臺、甲方、自媒體作者，三者之間的本質利益是一致的。

因此，網絡媒體平臺也參照電子商務的模式，賦予自媒體作者“開店”和“經營店鋪”的能力，讓自媒體作者形成可以自行變現的私域流量。

有些平臺甚至允許自媒體作者直接發布廣告性軟文，鏈接平臺的內生店鋪。

如何打造私域流量？

私域流量的整體運作比較龐雜，限于篇幅只列出核心提綱：

1、人設打造

人設打造主要通過“朋友圈”，此處“朋友圈”是一個代名詞，包括了“微信朋友圈”“QQ空間”“微博”“微頭條”“脈脈”等一切“動態”性質的工具。

經營人設的要點在于：

（1）確定發什么類型的內容，素材如何準備

（2）什么時間節點發

（3）不同時間段應該發什么內容

（4）每天多少條

（5）如何與朋友圈其他人互動

（6）如何保持朋友圈內容的連貫性和活躍度

2、好友互動

（1）好友圈的分組分類

（2）不同分組的問候內容和頻率

（3）好友關懷

3、粉絲群

（1）種子用戶

（2）人數增長規則

（3）活躍度規則

（4）變現規則

（5）群裂變

4、自媒體

（1）養號規劃

（2）交易規則

（3）防封規則

（4）加粉運營

（5）讀者導入

（6）讀者交換

5、品牌營銷

（1）付費社群

（2）行業會議

（3）培訓講座

（4）圖書出版

（5）第二梯隊

6、電商化

（1）矩陣

（2）對接

（3）交換

通過以上的6大模塊，就基本可以形成屬于自己的私域流量。

至于你是KOL，還是KOC，只要不能幫助甲方實現KPI，一切新名詞都是扯淡！

作者：私域流量研習社

來源：私域流量研習社