直營電商信息流廣告投放策略 | 成都傳媒

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)變?yōu)閭鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)時(shí)，電商行業(yè)的天花板終將如期而至。電商平臺(tái)如何突破增長天花板？

打破增長天花板的基礎(chǔ)，是流量的挖掘，最近幾年電商平臺(tái)各展其能，不斷探索新的流量來源。

直營電商的出現(xiàn)，正好迎合了流量巨頭們的轉(zhuǎn)型需求。

要加大對(duì)流量價(jià)值的挖掘，就要更多向流量漏斗的底部下沉，不斷接近交易環(huán)節(jié)，相對(duì)于給電商平臺(tái)導(dǎo)流的傳統(tǒng)電商廣告而言，直營電商距離交易更近，是不二之選。

一、什么是直營（二類）電商？

大眾熟知的淘寶、天貓、京東、拼多多等為傳統(tǒng)電商（或稱為一類電商），而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，通過一切引流渠道，進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單，稱之為二類電商。

具體的定義是指通過信息流廣告的形式在今日頭條、抖音、廣點(diǎn)通、百度等媒體依托平臺(tái)資訊流量展現(xiàn)做單品銷售，交易形式以包郵和貨到付款為主。

做信息流的同學(xué)應(yīng)該有所了解，近來比較火的比如說駝奶、勵(lì)志書籍等產(chǎn)品，而且他們的頁面更多的是填寫訂單信息，然后直接下單的形式。

特點(diǎn)：見效快、訂單量大、商品周期短

二、直營（二類）電商爆款產(chǎn)品打造要素

想要打造出爆款商品，我給大家列舉一個(gè)公式：爆款商品=50%選品+10%渠道+30%運(yùn)營+10%運(yùn)氣。可以看出選擇產(chǎn)品是很重要的一步，產(chǎn)品選不好，一切推廣都是白費(fèi)。

另外，我們?cè)谶x擇產(chǎn)品的時(shí)候，一定要記住這句話“不要盲目跟風(fēng)選品，而要學(xué)會(huì)預(yù)測爆品”，那么下面我們以“日用百貨”為例，了解一下它的爆品選擇條件。

1、選品特點(diǎn)

產(chǎn)品種類多樣，使用頻率較高，大多數(shù)商品無明顯季節(jié)性，且普遍具有“接地氣”特點(diǎn)，能夠幫助人們解決日常生活中的實(shí)際問題。新奇兼具實(shí)用性的商品,更容易成爆品。

2、消費(fèi)人群

男女老少通用，適用人群廣泛。

3、產(chǎn)品價(jià)格

性價(jià)比是消費(fèi)者考慮購買的重要因素。

▲ 中低價(jià)小商品：客單價(jià)在99—— 199元，以清潔用品、家居日用品、個(gè)人護(hù)理用品為主，商品多為剛需用品，更換頻率高，家庭需求量大。

▲ 中高價(jià)品質(zhì)商品：客單價(jià)在200元以上商品，以生活小電器、廚房電器、廚具灶具等為主多為普通商品的升級(jí)款，可提高生活品質(zhì)商品，如掃地一體機(jī)，多以家庭為單位購買。

4、生命周期

▲ 季節(jié)性商品：生命周期1——4個(gè)月，僅在特定季節(jié)有集中需求，如電熱水龍頭等商品。

▲ 四季通用型商品：大部分日百商品可以全年通投，生命周期為1——8個(gè)月。

5、選品策略

可重點(diǎn)關(guān)注清潔、照明、黑科技、廚房家居、創(chuàng)意生活用品以及具有日常功能的商品。

三、直營（二類）電商渠道選擇

一般來說不同產(chǎn)品的投放渠道也是不同的，直營電商投放渠道有今日頭條、百度產(chǎn)品頁、廣點(diǎn)通、朋友圈、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、美柚、粉絲通等等。而不同的產(chǎn)品熱賣的渠道也是不同的。

1、今日頭條

今日頭條對(duì)產(chǎn)品要求較高，并且會(huì)收保證金，一般做150元客單價(jià)以上產(chǎn)品會(huì)更好推，適合服飾、鞋、包、小家電、酒水、食品等產(chǎn)品。

2、廣點(diǎn)通、 百度

適合150元以下客單價(jià)，尤其廣點(diǎn)通受眾比較低齡化，一些價(jià)格低、性價(jià)比好的產(chǎn)品會(huì)比較好推。

3、朋友圈

對(duì)價(jià)格沒有特別要求，但還是性價(jià)比高的產(chǎn)品比較好。

4、鳳凰、網(wǎng)易、新浪

由于男性受眾較多，一般選擇的產(chǎn)品為酒水、手表、皮鞋等針對(duì)男性需求的產(chǎn)品。

5、美柚、粉絲通

一般都是女性受眾比例較大，選擇投放的產(chǎn)品也應(yīng)該是女性相關(guān)更好獲取流量。

作者：厚昌學(xué)院

來源：厚昌學(xué)院