微博廣告創意優化技巧、投放引流 | 成都傳媒

新浪微博廣告，相信大部分廣告主都非常了解了，但是我們可以通過做哪些工作提升微博廣告效果？廣告效果是可以通過一定的操作來進行優化的，那么我們做哪些工作可以提升微博廣告的轉化效果呢？

1、正式投放前做廣告測試

在正式投放微博廣告前，我們需要進行廣告測試，準備多組廣告文案創意，設定一筆較小的廣告費用，進行A/B測試，選出一組互動效果最好的創意進行全面正式的投放。在投放過程中，我們還可以去創作新的創意組，并設定幾個小的創意，然后再去做A/B測試，繼續選擇好的創意繼續投放。

2、合理設置定向條件
微博給到的定向條件非常的豐富，我們在投放時，需要設定符合自己企業推廣需求的定向條件，讓廣告最大限度的在我們潛在的意向客戶面前曝光。
這種定向條件的設定，并不是定向標簽越豐富越好，定向標簽設定的越豐富，廣告所能曝光的人群則相對更少，也就意味著我們可能會過濾掉很大一部分潛在的意向客戶。但也設定的定向標簽太少，則會使得我們的廣告展現給太多的本就沒有需求的客戶，這樣也造成了我們廣告費用的浪費。

3、做好創意的維護
因為微博是一個開放的社交平臺，在投放過程中會產生對外可見的轉發、評論、收藏、點贊等數據，用戶是可以看見這些數據的，我們在投放廣告的過程中，也需要對這些外在的數據情況進行維護。

下面給大家分享一個奶茶加盟店的微博廣告優化案例。

1、前期調研

①產品背景：新興品牌，沒什么知名度，主營奶茶、烘焙加盟，在搜索投放大，成效高

②行業調研：形式以大card、豎版視頻流為主，一般以店鋪、飲品圖做成視頻，文案偏標題黨，落地頁簡潔明了，表單為主

③人群畫像：高學歷、高收入，有家庭，有投資經驗，有預算，不想上班、自由創業者

④用戶痛點：選址、裝修、產品技術支持、培訓、活動策劃、后期運營、承擔的風險

⑤投放要求：客資120以內+到店成交

2、投放思路

①前期測試

（創意展示）

日預算1K-2K，每天2-3個文案

素材偏粉嫩少女風

找一些網紅競品賬號，比如喜茶、喪茶等

數據呈現：導流率0.1%，表單成本：200-300，資源有效率：10%，效果很差。

② 素材優化：

現在流行故事型文案，可嘗試故事類博文，用九圖形式，直接微信加粉；

可以長博文形式講述加盟經歷來給大家種草，用card形式，落地頁引導加粉。

采用情感代入，抓住粉絲關注點，圖片采用網紅系列產品、少女心裝修。

（優化后-創意展示）

數據表現：創業型圖片點擊率1.5%-2%，客資成本100-130，日預算2K，資源有效率20%-30%。成本達標，但量太少，電話轉化少。

③ 二次優化：

采用微博oCPX競價模式，使用微博自帶CPL表單，使用自動私信工具。

（二次優化后-創意展示）

數據表現：客資成本70-90元，日預算提升至8K，資源有效率40%-50%，粉絲轉化10%-15%。

作者：網絡

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