在線就能求到全世界的好運？天貓國際這波營銷太懂年輕人！ - 成都

正值2019破壞力最強的水逆期，全網進入大型祈福現場。與其說迷信，不如說，在線求好運，是當代年輕人尋求壓力出口與情感寄托的一種獨特方式。而天貓國際也洞察到這一點，并恰到好處地在雙11這樣一個節點上，推出了“全球好運來”的主題營銷。

洞察年輕人痛點
天貓國際走訪全球求好運

圍繞年輕人對 “愛情”、“財富”、“防脫發”等切實需求，天貓國際提煉出求愛情、求財富、求生發、求萌寵等九大好運關鍵詞，并在雙11前遍訪全球好運圣地，為消費者們原裝進口全世界的好運氣。

從希臘伯羅奔尼撒半島的睡眠長廊，到英國北約克郡的搖錢樹；從土耳其格雷梅辟邪的惡魔之眼，到日本東京守護頭發的御發神社……天貓國際從世界各地帶來的好運，用戶只要打開手機淘寶搜索“全球好運來”，就能在線求到。

進入不同的好運圣地，長按求好運，還將得到一張相應的幸運符，或許是桃花旺出圈的愛情運，又或許是杯杯見底的酒量運。好運簽作為展示自己好運關鍵詞的社交貨幣，促使用戶自發傳播分享。

集齊九大好運，還能解鎖 “眾神合體”的入口，獲得天貓國際的通用紅包。

“全球好運來”，實際上精準地切中了年輕消費群體的痛點。一方面，作為互聯網原住民，求水逆退散、轉發錦鯉等“在線求好運”的方式對他們來說早已成為常規操作，原裝進口的全球好運，更是鎖定了消費者喜歡新奇事物的心理錨點；另一方面，在年輕人生活壓力巨大的當下，失眠、脫發、單身等話題也正是討論度較高的話題。天貓國際基于對年輕消費者的深刻洞察，以全球好運滿足他們的心理訴求，以全球好物為其提供實際的解決方案。

持續發酵全網求好運熱情
隱藏錦鯉大獎引發期待

在天貓國際“全球好運來”H5中，還埋下了一個隱藏福利——集聚天貓國際平臺資源、價值25000元的“全球好運錦鯉大獎”！而只有前期參與活動的用戶，才能在11月10-11日進入隱藏好運會場。活動的限時與隱藏福利的門檻，也為用戶帶來參與其中的認同感與期待感。

當錦鯉營銷撞上天貓國際“全球好運來”的求好運活動，點燃無數網友的參與熱情，迸發出更大的能量。而網友對“錦鯉大獎”的期待，也使得話題熱度一直持續且進一步發酵。

聚焦社交能量
趣味解讀當代年輕人求好運數據

到話題的爆發期，天貓國際聯合博主“飛飛是大王”推出“當代年輕人愛求好運”的病毒視頻，真實再現年輕人各種求好運姿勢的“迷惑行為”。

短片從消費者視角出發，借一位剛步入職場的95后女生趙小姐之口，說出廣大用戶愛求好運的心聲。這段倍速播放的搞笑視頻，洞悉時下流行風向，用年輕人喜歡的方式與他們進行溝通，更能夠激發網友共鳴，與其形成情感共振。貓撲、冷笑話精選等微博大V紛紛轉發視頻，引爆#當代年輕人愛求好運#的話題。

同時，天貓國際將“全球好運來”活動數據制成趣味報告。據報告顯示，上至50后，下至00后，都在天貓國際求好運氣，而天秤座竟是求財富、求愛情、求酒量的TOP1星座……針對其中不同的話題，媒體類、星座類等不同領域頭部賬號進行擴散，垂直滲透細分人群，廣泛覆蓋年輕受眾，高效增進多維流量觸達。

完整報告見文末

病毒視頻與數據報告的趣味呈現，也充分體現了品牌的年輕化屬性與娛樂化基因。天貓國際通過這樣一種調侃吐槽的方式，打破與年輕消費者之間的溝通壁壘，也消解了品牌營銷的距離感，最大化地釋放社交影響力，吸引消費者主動進行二次傳播，并為站內的“全球好運來”活動持續導流。

布局粉絲經濟
明星矩陣式打call助力品效合一

在傳播上，劉嘉玲、楊超越、胡一天、樸敏英、唐禹哲、關曉彤、陳學冬、劉宇寧等群星助陣，為“全球好運來”帶來巨大聲量與粉絲關注。天貓國際借助明星影響力，聚攏全網流量，聯動粉絲打造#全球好運來#的狂歡盛宴。線上話題持續發酵并推向高潮，域內交互H5流量猛增，突破百萬PV。

作為各大國際品牌代言人，明星們的助力在提升粉絲對于品牌的認知與好感度的時候，也賦能品牌將粉絲群體轉化為消費群體，實現促活拉新的需求，有效提升銷量。從社交話題，到站內H5求好運，再到好運簽所對應的海淘產品，高效的營銷鏈路促進轉化率的提升，而讓人有分享欲的好運簽，則將在社交媒體上吸引更多人參與，打造完整的營銷閉環。

回顧天貓國際此次營銷，全球海淘好物和全世界的好運氣，滿足的是消費者物質與精神的雙重需求。盡管世界各地有著各種文化差異，但求好運這件事卻是相通的，其本質都是一種美好的愿望，背后暗含的是對“理想生活”的多元追求。

根據天貓國際聯合第一財經商業數據中心（CBNData）共同發布的《2018跨境消費新常態年輕人群洞察報告》，截至2018年10月，跨境電商進口總額同比增長53.7%，以90/95后為代表的年輕消費群逐漸成為海淘主力，是跨境消費中潛力巨大的新生力量。天貓國際從年輕消費者的角度出發，通過“全球好運來”為消費者們打造場景多樣化的個性體驗，與更多年輕人進行深入溝通，實際也是天貓國際進行年輕化布局的重要過程，由持續積累并沉淀品牌價值資產，也推動跨境電商行業的進一步發展。

【附】