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    雅詩蘭黛25分鐘銷售額近5億,雙十一預售成了歐美日品牌天下 - 成都

    時間:2019-10-24

    作者:霜淇淋,來源:青眼

    韓妝和新銳品牌啞火。

    根據維恩咨詢發布的《2018年天貓雙十一美妝個護類銷售排名和消費者研究》顯示,2018年天貓雙十一的美妝個護銷售,46.8%的銷售額來自于預售。也就是說,預售至少奠定了雙十一成功的一半。 

    那么,今年美妝的預售情況又有何看點?


    一、速度更快,7家美妝10分鐘過億

    提起天貓雙十一的“億元俱樂部”,多年前,對于不少品牌而言還是一個可望不可及的概念。如今,隨著國人消費熱情不斷被點燃,美妝品牌進入“億元俱樂部”的速度正在越來越快。天貓美妝數據顯示,今年天貓雙十一預售開啟后,數百品牌預售就打破去年雙11峰值,實現天貓雙11開門紅。

    其中,悅木之源1分鐘預售成交超去年同期全天;蘭蔻2分鐘預售成交超去年同期全天;希思黎、海藍之謎、歐萊雅3分鐘預售成交超去年同期全天;植村秀5分鐘預售成交超去年同期全天;SK-II、OLAY、祖瑪瓏7分鐘預售成交超去年同期全天;嬌蘭、科顏氏、卡詩、歐舒丹10分鐘預售成交超去年同期全天。 

    不僅如此,預售開啟10分鐘內,雅詩蘭黛、蘭蔻、歐萊雅、資生堂、赫蓮娜、OLAY、后等7家美妝品牌的成交額超過1億元。雅詩蘭黛品牌預售25分鐘,實現交易額近5億元。可見,消費升級之下,外資品牌截流消費者的速度比預想中更加兇猛。


    二、單品銷量爆發,眼霜、精華熱銷

    2018年,在天貓雙十一個護類預售單品榜單中,出現了眾多“現象級”單品。如芙麗芳絲洗面奶、OLAY光感小白瓶、百雀羚一刻面膜、蘭蔻清瀅柔膚水(蘭蔻粉水)等。今年,這些明星單品依然展現出驚人的爆發力。 

    2019年雙十一,歐萊雅、雅詩蘭黛等50個大牌聯手天貓推到家服務,這也成今年天貓雙十一提升消費者服務體驗的一大舉措。在預售首日,歐萊雅、雅詩蘭黛的預售額也沖在了前列。其中,雅詩蘭黛小棕瓶抗藍光眼霜預售開啟后36分鐘就全部售罄,截止發稿預售已超44萬件,成為預售首日預售數量最多的單品,單品的成交額突破2億元。另外,雅詩蘭黛小棕瓶精華露預售超20萬件,單品的成交額也突破1億元。

    而歐萊雅黑精華抗初老面部精華液和紫熨斗眼霜分別預售40萬件和30萬件,歐萊雅安瓶面膜和零點霜也分別預售16萬件和11萬件。除此之外,資生堂新紅妍肌活精華露(紅腰子)預售超11萬件,單品的成交額也突破1億元。相比之下,蘭蔻的預售情況略顯遜色。除了蘭蔻粉水預售超20萬件以外,蘭蔻小黑瓶面部精華預售2.8萬件,蘭蔻小黑瓶眼霜預售5.4萬件。 

    憑借煙酰胺連續火爆兩年的OLAY在今年也有不俗的表現。截止發稿,OLAY光感小白瓶預售超41萬件,OLAY淡斑小白瓶預售超36萬件,OLAY大紅瓶面霜預售超12萬件。三款單品的預售額加起來,已經超過了2億元。 

    得益于李佳琦的推薦,天貓雙十一預售開場一個半小時,Redearth紅地球養膚粉底液就以超16萬件的預定量位居預售實時熱銷清單第一。截止發稿,Redearth紅地球養膚粉底液已預售近22萬件。


    三、網紅過氣,雙十一成大集團的天下

    根據維恩咨詢發布的《2018年天貓雙十一美妝個護類銷售排名和消費者研究》顯示,2018年雙十一,美妝個護類銷售中TOP5品牌均為外資品牌,且71.2%的銷售額來自外資品牌。今年天貓雙十一,外資品牌在預售首日依然領先,且成集中化的趨勢,雙十一已然成為了大集團的天下。 

    另一方面,此前異軍突起的網紅品牌或單品卻呈現出過氣的現象。去年天貓雙十一,在中外美妝品牌的混戰中,新銳成分護膚品HomeFacialPro(HFP)首次進入全網個護化妝品TOP10榜單,榮登第7位,成為2018年度雙十一的最強黑馬。據報道,HFP雙十一當日凌晨已躋身天貓品牌“億元俱樂部”。 

    但在今日的預售中,號稱2018雙十一每1.5秒賣出一瓶的HFP煙酰胺原液預售數量為4278件,在去年雙十一當日達到平均每秒售出1瓶成績的寡肽原液預售數量為1.3萬件,深受好評的金盞花舒緩爽膚水以及低聚糖保濕乳液分別預售1.7萬件、1.6萬件。

    以日單量90萬單,躋身個護化妝品類銷售額TOP10,位列第9,在去年雙十一從諸多大牌中脫穎而出的WIS,其水潤面膜預售量僅為1.5萬件。今年暑假最火的、刷爆抖音,且創下月銷100萬+、單品銷售額過億記錄的珀萊雅泡泡面膜也有熄火的趨勢,截至今日下午4點,預售量為2.8萬件。

    此外,在今年的預售中,國產品牌與韓妝也顯得后繼乏力。截至下午4點,完美日記中國國家地理十六色眼影預售3.7萬件,小粉鉆口紅預售2.2萬件,白胖子氨基酸卸妝水預售5.5萬件,與3CE、美寶蓮等品牌單品的預售數據相去甚遠。 

    韓妝里面,Whoo后天氣丹禮盒預售超11萬件,預售金額近2億元。雪花秀潤燥面部精華和滋盈肌本護膚禮盒分別預售3萬件、3.4萬件。悅詩風吟、蘭芝等品牌的預售則更為不理想,與歐美系和日系的美妝品牌相比顯得慘淡不少。 

    目前看來歐美日品牌占得天貓雙十一頭籌,正在拉開與韓妝和新銳品牌的差距。不過今天僅僅是預售第一天,距離雙十一開場還有三周時間,而雙十一的賽場仍然有機會跑出黑馬。


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