企業(yè)舉辦展會活動策劃有哪些目的？ - 成都文化

企業(yè)舉辦展覽展示活動策劃的目的有很多種，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。今天，成都展會策劃公司小編帶大家來了解一下，企業(yè)熱衷舉辦展會活動策劃背后有哪些目的。

1、建立、維護(hù)展出者形象

對于新的展出者，目標(biāo)是建立形象；對于老的展出者，目標(biāo)是維護(hù)或提高形象。     

2、市場調(diào)研

好的展覽會是進(jìn)行市場調(diào)研的好機(jī)會。一方面，好的展覽會能匯聚市場中幾乎全部主要賣主和買主，因此能充分、全面地反映銷售渠道狀況、市場供求水平、客戶情況至市場發(fā)展趨勢等；另一方面，在展覽會上，展出者能夠免費(fèi)、合法地收集到幾乎所有主要競爭對手的情報(bào)，包括技術(shù)、生產(chǎn)、營銷等情況。競爭對手往往會在追求新客戶、追求新訂單的努力和誘惑下，放松警惕而泄漏商業(yè)秘密，比如專利產(chǎn)品的技術(shù)性能、價(jià)格條件、運(yùn)輸條件和包裝條件等。了解并熟悉市場是進(jìn)人市場、占領(lǐng)市場的必要和先決條件，因此，展出者也應(yīng)當(dāng)將市場調(diào)研始終作為一個(gè)重要的展出目標(biāo)。需要指出的是規(guī)模小、檔次標(biāo)的展覽會，不適宜當(dāng)作市場調(diào)研的場所或機(jī)會。在這種展覽會上，不宜將市場調(diào)研作為展出目標(biāo)。     

3、向市場推出新產(chǎn)品或服務(wù)

探測市場反映。展出新產(chǎn)品是很多展出者的主要展出意圖。很多參觀者參觀展覽會的主要目的也是為了了解新產(chǎn)品，商家都在不斷研制新產(chǎn)品、設(shè)計(jì)新服務(wù)項(xiàng)日，在大批量、大規(guī)模推向市場之前都需要了解市場反映。展覽會是了解市場反映的很好機(jī)會和場所。     

4、建立新客戶關(guān)系、鞏固老客戶關(guān)系

這是展覽會非常重要的作用之一，應(yīng)當(dāng)作為重要的展出目標(biāo)。客戶關(guān)系是貿(mào)易成交的先決條件。許多商人將客戶關(guān)系視作商場的生命線，他們認(rèn)為客戶關(guān)系的重要性等同于至高于成交的重要性。在競爭極為激烈的當(dāng)今商場中，無論怎樣強(qiáng)調(diào)客戶關(guān)系的重要性似乎都不為過。因此，建立或鞏固客戶關(guān)系應(yīng)當(dāng)被作為最重要的展出目標(biāo)之一。     

5、宣傳產(chǎn)品

首先，可以展示實(shí)物，使參觀者可有著獨(dú)特的優(yōu)勢以使用全部感官來感覺產(chǎn)品。大部分媒介(如報(bào)刊、電視、電臺)一般只能使用一種或兩種感覺，這大大限制了客戶對產(chǎn)品的了解。對產(chǎn)品本金面了解也就很難做成買賣。因此，能讓參觀者從各方面了解產(chǎn)品是展覽會的第一優(yōu)勢。

6、可以展示幾乎所有產(chǎn)品

推銷人員雖然也可以攜帶樣品向客戶展示，讓客戶從各方面了解產(chǎn)品，但是他們卻不可能隨身攜帶太多太重的產(chǎn)品。在展覽會上則可以展示幾乎所有的產(chǎn)品，大到飛機(jī)、小到螺釘。在市場經(jīng)濟(jì)中，除規(guī)格品種相對固定的大宗初級產(chǎn)品(如農(nóng)產(chǎn)品、礦產(chǎn)品等)通過交易所做買賣外，絕大部分商品需要看樣訂貨，這就給展覽會提供了充分全面地展示產(chǎn)品的獨(dú)特機(jī)會。

7、可以進(jìn)行雙向交流

即介紹產(chǎn)品、解答問題，并可以進(jìn)行深層次的交流。很多展出者選派設(shè)計(jì)、生產(chǎn)部門的人員參加展臺工作，回答技術(shù)性的問題。這樣能使客戶全面深入地了解產(chǎn)品，增加對產(chǎn)品的信心，從而導(dǎo)致成交。對于需要看樣訂貨的商品，展覽會的宣傳優(yōu)勢是巨大的。對于推出新產(chǎn)品、尋找新客戶、維護(hù)擴(kuò)大產(chǎn)品影響的展出者，都應(yīng)當(dāng)制定相應(yīng)的產(chǎn)品宣傳目標(biāo)。     

8、銷售和成交成交是企業(yè)經(jīng)營活動至關(guān)重要的一環(huán)

企業(yè)的所有商業(yè)活動幾乎都是為了成交，成敗也基本由成交決定。對于展出者，也就是在展臺里推銷產(chǎn)品的企業(yè)，成交自然也就是最重要的目標(biāo)。務(wù)實(shí)的美國展覽實(shí)業(yè)界聲稱，展出者可以根據(jù)需要制定多種展出目標(biāo)，達(dá)到多種展出效果，但是不論制定何種目標(biāo)，最終都應(yīng)是導(dǎo)致成交。從現(xiàn)階段看，成交應(yīng)該是展出者的最重要目標(biāo)；專家認(rèn)為交流信息將成為展覽會的發(fā)展方向，也將是展覽會的最重要作用。