一份完整的品牌活動策劃方案包含哪些內容？ - 成都文化

一個企業的品牌策劃包含很多方面，品牌和產品必須基于一個完整的營銷策劃，循序漸進的完善品牌策劃的每個階段能幫助我們把品牌做的更加成熟，取得成功，因此每個階段做什么？怎么做？如何體現在品牌策劃方案中？這一切，首先需要的是一份完整的品牌策劃方案。

一、分析與評估

1.營銷信息管理與市場需求的衡量：營銷情報與市場調研、預測概述和需求衡量；

2.營銷環境評估：分析宏觀環境的需求和趨勢、對主要宏觀環境因素的辨認和反應（包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等）；

3.消費者市場及購買行為的分析：影響消費者購買行為的主要因素（包括文化、社會、個人、心理等）、購買過程（包括參與購買的角色、行為、決策中的不同階段）；

4.團購市場和團購購買行為的分析：（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場）；

5.分析行業與競爭者：識別企業競爭者、辨別競爭對手的戰略、判定競爭者的目標、評估競爭者的優劣勢與反應模式、選擇競爭者以便進攻和回避、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡；

6.確定細分市場和選擇目標市場：確定細分市場的層次、模式、程序，細分消費市場、業務市場的基礎及要求、選定目標市場進行評估和細分。

二、開發營銷戰略

1.營銷差異化與定位：差異化（包括產品、服務、渠道、形象）、開發定位戰略（推出多少、那種差異）、傳播公司的定位；

2.新產品開發：新產品開發的挑戰包括外部環境分析（包括機會與威脅分析）、有效的組織安排（包括架構設計）、管理新產品開發過程（包括營銷戰略發展、商業分析、市場測試）；

3.管理生命周期戰略：產品生命周期（包括需求、技術）各個階段、產品生命周期的營銷戰略（包括引入、成長、成熟、衰退）概念各階段的歸納和評論；

4.設計和管理全球營銷戰略：關于是否進軍國際市場的決策、關于進入哪些市場的決策、關于如何進入該市場的決策（直接出口、間接出口、許可證貿易、合資企業直接投資、國際化進程）、關于品牌營銷方案的決策（4P）。

三、品牌營銷方案

1.管理產品線、品牌和包裝：產品線組合決策、產品線決策（包括產品線分析、產品線長度、特色等）、品牌決策、包裝和標簽決策；

2.設計定價策略與方案：制定價格（包括選擇定價目標、確定需求、估算成本、分析競爭者成本等）、修訂價格（地理定價、價格折扣和讓利、促銷定價、差別定價、產品組合定價）；

3.選擇和管理營銷渠道：渠道設計決策、管理決策 、渠道動態、渠道合作、沖突和競爭；

4.設計和管理整合營銷傳播（開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播）；

5.管理廣告、銷售促進和公共關系：開發和管理廣告計劃（包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果）；

6.管理銷售隊伍：銷售隊伍的設計（包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬）、銷售隊伍管理（包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價）。