周杰倫新歌《說好不哭》爆紅背后的營銷秘密

作者：套路編輯部，首發：運營研究社

原標題：周杰倫：被音樂耽誤的營銷鬼才

9月16日晚23點，久未發新歌的周杰倫推出了單曲《說好不哭》。瞬間廣大歌迷蜂擁而至，預售平臺QQ音樂更是直接崩潰。 粉絲們紛紛吐槽：好不容易買了！打開就崩潰！！QQ音樂還行不行了！！！ 

新歌發售3小時，數字專輯僅在QQ音樂的銷量已過360萬張，《說好不哭》的攬金能力已過千萬。截止發文前，專輯銷量接近600萬，朋友圈都被周董新歌刷屏了……

在如此瘋狂的歌迷支持下，微博熱搜話題 #周杰倫新歌說好不哭# 以“爆”登頂……

還有網友戲稱：周杰倫的手機一直在響，“微信到賬3元”，一塊給周杰倫，一塊給阿信，還有一塊給方文山，嘿嘿！

更為恐怖的是，騰訊音樂股價在新歌發布期間，直接上漲 1.24%。

周杰倫的這首新歌到底有什么魔力，讓全網為之瘋狂？ 不得不說，除了周杰倫自帶的超級粉絲流量外，新歌爆紅的背后還藏著很多小秘密。

相信不少吃瓜群眾以為《說好不哭》是首發當日23點上線不到2小時，QQ 音樂的銷售額就超過了 1000萬，然而真實的成績比這個要差一丟丟（真的只是一丟丟！）。其實，在9月14日00：00，《說好不哭》就開始預售了，開售10分鐘全網銷量17萬張，36個小時之后全網銷量突破了100萬張！不到42小時在 QQ音樂的銷量突破了100萬張！

QQ音樂三白金唱片達成（所需金額300萬） 而這個驚人的成績除了周杰倫本身的影響力之外，離不開他在ins反復強調的“不要被劇透”。 這要從9月10日那天開始說起。當天，周杰倫在ins上一連發了9條狀態，縮略圖是這樣的： 

每一條狀態都配了一模一樣的文字：

16號晚上11：00首播，我只能說，如果沒趕上首播你會哭。就像看球賽別人已經告訴你誰贏的道理……然后你會氣我說，怎么不早叫我看首播。然后我會說，我已經告訴你了……

結果教師節這天，#周杰倫新歌說好不哭# 空降了微博熱搜榜第一。

預售開始當天，周杰倫再次發ins說：

還有兩天新歌首播，最好約家人朋友一起。如果你不是那個先聽到的人，最好不要看留言，也不要聽朋友跟你說，也不要看簡訊，一定要自己第一個看。16號晚上11點在杰威爾官方，這Youtube準備嚇瘋大家。

16日，周杰倫又再次提醒粉絲，重點是“不要嚇瘋”。

幾次三番說“不要嚇瘋”之后，歌迷都開始莫名其妙，在猜測《說好不哭》莫非是恐怖曲風，但是跟新歌海報的風格又搭不上。 昨晚首播之前，周杰倫又雙叒叕提醒大家，“一定要自己第一個看”，“千萬別看留言”。

從 9月10日到17日，周杰倫的ins狀態是不是像極了《復聯 4》首映之前的節奏？ 當時，導演羅素兄弟Joe和Anthony發布了一封公開信，他們表示，《復聯4》是漫威宇宙的完結篇，呼吁看完電影的影迷不要劇透：

接下來的幾周里，當你在影院看完《復仇者聯盟4：終局之戰》，請不要給別人劇透，就像你不想被別人劇透一樣……記住，滅霸依然要你們保持沉默。

不論是周杰倫還是漫威，這種反復強調的“反劇透呼吁”都能營造出一種緊張的氛圍，激發粉絲的好奇心，對于作品的前期宣傳相當于錦上添花。

作為夕陽紅大軍的一員，在新歌上線第一時間我就買了。說實話，雖然這首歌確實是有點好聽，但總體來說并沒有特別驚艷，跟這幾年發的《告白氣球》、《等你下課》是同一掛的。 

豆瓣評分其實也沒有很高，只有6.1。

甚至有網友表示，作為一個歌手偶爾出首歌不是很正常么，至于在朋友圈刷屏嗎？

你還別說，確實至于。為什么“平平無奇一首歌”能引起朋友圈瘋狂刷屏呢？我們覺得主要有三個方面的原因。

作為陪伴著90后走過青春的人，周杰倫代表的是我們的青春，大家都說，周杰倫是“最懂青春的人”。因此，周杰倫本身就代表著一種青春的情懷。

而《說好不哭》這首歌本身，也是埋了很多梗。 

比如，MV 中男女主角互戳臉蛋就是在致敬當年桂綸鎂和周杰倫的《不能說的秘密》。 

比如，女主角踩單車和遞禮物的畫面，是在致敬《晴天》的MV。

這對于我等夕陽紅來說，都是滿滿的回憶殺啊！

除此之外，MV中還出現了周杰倫最愛的奶茶店，女主舉的牌子上“話題No.1”也與7月份的夕陽紅打榜超話第一名呼應上了（MV是8月份拍攝的）。

MV中埋藏的這些彩蛋，都具備超強的話題性，這正是引起傳播的必備要素。直到17日中午，#周杰倫新歌MV彩蛋#還穩居微博熱搜第二，這張“MV彩蛋大合集”圖也刷遍各大社交網絡。

來源：網絡

除了前面提到的情懷梗，這次參與合作的阿信其實也算是一個彩蛋。 

早在18年12月，周杰倫就在五月天的演唱會上提議兩人組個團叫“周五”，從周一唱到周五。因此，這一次“周五”組合的合作，對于很多杰迷和五迷來說，都是一個大彩蛋。 

而且，五月天本身就是非常強大的情懷殺手，很多人就算不為周杰倫轉發，也會在看到阿信的時候驚喜地轉發。 

除了情懷本身引起刷屏外，單曲本身也降低了用戶傳播的門檻。怎么說呢？

首先，周杰倫這次發行的是單曲而非專輯，相對來說話題性更為集中，大家可以“集中火力”傳播這一首歌，不需要思考成本。

另一方面，一首單曲只要3塊錢，這個價格基本上就是全民都能消費的價格吧。如果換成是30塊一首，可能購買的人就沒那么多了。 

而且，經過幾年的市場教育，用戶已經對付費購買音樂這件事情習以為常了。對比2014年，作為QQ音樂數字專輯發行第一人的周杰倫，銷量也就只有17萬，連目前的1/30都不到。 

不得不說，周杰倫這次的新歌發行，具備著經典的爆款制作流程：前期的精心預熱，埋梗預售；發售日刷屏打爆，情懷營銷；我們大膽猜測，后期還有大量的滾動宣傳，去延續熱度。 

比如今天一大早我就看到，幾個美食號宣傳起了周杰倫最愛的machi machi奶茶店在成都即將開業的消息，知乎上盤點出了MV中必須要打卡的10個日本景點，甚至有商業號完整分析了周杰倫商業王國的布局。 

這還只是開始，想必各路大神都在找自己的文章切入點，一大波借勢營銷的軟文還將襲來...... 繼夕陽紅打榜之后，周杰倫的新歌發售讓大家認識到，哪怕是頂級流量，背后也會有完整又合理的團隊策劃。

可惜的是，即便我們套路都懂，也策劃不出這樣的刷屏爆款，因為你沒有周杰倫。

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作者公眾號：運營研究社（ID：U_quan）