跪求大型超市開業的營銷策劃方案？

超市的開業是一個時間比較長又比較繁瑣的一個過程。

如果你選好了位置，又有比較好的貨源渠道，請你再觀察一下市場周邊的環境，產品的需求點再了解一部分。例如周邊的奶粉店，服裝店，小家電當然還有過去，大家時常去購買物品的商店，一定要找到超市的核心產品。如果一個超市什么都賣，其實代表這個超市什么都不能賣，畢竟這個商場里頭一定是有

高利潤產品：高利潤產品是保證這個超市能夠持續盈利并能夠生存的唯一方式。

低利潤產品：低利潤產品，是競爭產品。消費者有選購，或者是到更優惠服務更好，更衛生超市的選擇權。當然競爭第一要素就是，價格一定是要優惠到讓消費者心動的。

引流產品：顧客的購買是有一定的環境環境吸引，也有舒適度的感覺。這形成了一定的顧客粘性。當然最重要的顧客年齡是，你這里有顧客能買到，價錢比較便宜，質量又好的產品。所以你會發現有的超市里是用比較低的菜價，雞蛋，生活用品。這些產品的屬性或多或少都是消費者經常用到的東西。

特色產品：任何一個超市里都有自己的例如服裝區或者是兒童的游樂區，乃至于面包房。或者借助其他商家的合作。將其他店里不存在的特色產品，招商合并共同來引流，產生購買。

如果說一家超市有什么營銷策劃的話，我想這個是不多的。產品一定是豐富的，多元化的，細節化的。當然也包括你的服務態度。超市會例行在周六或周日，或者某個節日，對某些產品進行低價格銷售或者是贈送。這是所有超市的基本策略。

如果選擇超市開業，想做一部分營銷活動。

第一，廣告活動必不可少，可以通過本地比較有名的廣場舞團隊，古樂手進行演繹活動，吸引眼球。

第二，可以通過周邊車載廣告，產品展示的宣傳報刊，進行宣傳。

第三，通過與知名產品品牌的合作，進行降價優惠或者展覽方式。

第四：可以通過自己某一項的產品開業當天免費限量領取。

第五：可以通過辦理會員卡，享受幾折的優惠措施。或通過積分措施。綁定消費者。

第五：也可以通過，當日或一星期為標準，購買多少價格的產品進行抽獎活動。

第六：梳理店內產品鏈條，及時準確有效的對準團購客戶，提前進行溝通。保證禮品形式的產品，能夠通過團購，打開企業渠道或者政府渠道。

第七：細分市場需求，可以分出兒童老人，婦女產品。用于掃二維碼轉發禮品的方式。迅速進行宣傳擴散。

因為每一個超市，他所處的位置，以及它的競爭對手都不一樣。除了拼價格，更重要的是一定有一個良好的購物環境。服務至上，產品質量比較可靠。才能逐漸形成吸引力。營銷策劃的方式是協助超市成功開業的一種術，根本的道還在于產品本身給消費者的需求帶來更好的體驗。所以你會發現，很多超市都有自己的特點，例如胖東來，例如沃爾瑪，盒馬海鮮，每一家超市企業的運營方式都不一樣。所以真正的營銷方式都是不一樣的，都是根據自己實體店的實際情況來決定的，而我所能給你講到的大概都是這些。因為必須從我們的實際想要的結果來出發。掙錢是企業的第一法則，產品做不好，做不好服務，再好的營銷都是沒有用的，因為每個消費者都不傻。

如果你想得到更詳盡的營銷測量方式，也可以私下溝通。