什么是活動(dòng)營(yíng)銷？應(yīng)該怎么做？

　　所謂的活動(dòng)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度、美譽(yù)度和影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開的營(yíng)銷，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)。

　　兩大優(yōu)勢(shì)

　　活動(dòng)營(yíng)銷不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷手段，也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新?tīng)I(yíng)銷模式。

　　活動(dòng)營(yíng)銷，相對(duì)于單純的媒體傳播和廣告來(lái)說(shuō)，活動(dòng)營(yíng)銷至少具有以下兩大優(yōu)勢(shì)：

　　優(yōu)勢(shì)一：變被動(dòng)為主動(dòng)

　　在消費(fèi)者看來(lái)，單純的媒體傳播和廣告都是被動(dòng)的接受，而公關(guān)活動(dòng)，更多的是吸引目標(biāo)受眾主動(dòng)參與，通過(guò)體驗(yàn)，更多了解產(chǎn)品和品牌信息。

　　所以，活動(dòng)營(yíng)銷的傳播達(dá)到率更高，效果更好，更有利于企業(yè)將產(chǎn)品信息和品牌信息傳遞給目標(biāo)受眾，并最終達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。

　　優(yōu)勢(shì)二：零距離接觸消費(fèi)者

　　單純的新聞傳播和廣告都需要載體(電視、報(bào)紙、路牌廣告等)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的對(duì)接，而活動(dòng)營(yíng)銷則是直接與消費(fèi)者溝通。

　　一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)是怎樣去策劃的呢?

　　一、確定活動(dòng)主題

　　確定活動(dòng)主題是營(yíng)銷活動(dòng)策劃的最關(guān)鍵的一步，主題可以使活動(dòng)的總體概括，可以在眾多活動(dòng)中選取最引人的活動(dòng)，重點(diǎn)在于個(gè)性鮮明，同時(shí)契合企業(yè)品牌特性。

　　二、確定活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間由實(shí)際需求來(lái)確定，企業(yè)一般側(cè)重于季度、年度為營(yíng)銷策劃活動(dòng)周期。活動(dòng)時(shí)間一旦確定就必須嚴(yán)格按活動(dòng)時(shí)間來(lái)執(zhí)行，活動(dòng)時(shí)間以外，均不能享受活動(dòng)優(yōu)惠，讓用戶真正感到活動(dòng)期間與平時(shí)的不同，避免把活動(dòng)做爛做臭。

　　三、確定活動(dòng)目標(biāo)

　　活動(dòng)目標(biāo)是組織這次活動(dòng)的目的。所有活動(dòng)均是圍繞目標(biāo)的完成而制定的?；顒?dòng)目標(biāo)可以為銷售，也可以為宣傳。但目標(biāo)必須明確，且必須量化。

　　四、確定活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)內(nèi)容最好包含店外的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)和店內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng)。店外活動(dòng)引客入店，店內(nèi)活動(dòng)促成成交?；顒?dòng)內(nèi)容可盡量豐富，讓用戶覺(jué)得活動(dòng)力度大，但我們得明確活動(dòng)的主次。

　　五、活動(dòng)的監(jiān)督和評(píng)估

　　活動(dòng)分工后，需確定人員對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，這個(gè)人員可以是負(fù)責(zé)人，也可以是專門的監(jiān)督小組?；顒?dòng)結(jié)束后，需對(duì)本次活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，便于為以后的活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過(guò)監(jiān)督評(píng)估，也可以看到各個(gè)部門人員對(duì)工作的完成情況，可進(jìn)行有效的獎(jiǎng)懲。