為什么傳統(tǒng)的營銷策劃公司正在消亡 - 成都活動策劃公司

市場動蕩多變。今天的星星瞬間變成明天的花朵的例子不在少數(shù)！特別是中小企業(yè)，沒有足夠的資金和實力保證它們只能沿著市場的起伏發(fā)展。一旦遇到行業(yè)的巨變，它將直接消亡，消失在浩如煙海的企業(yè)名單中。為了使企業(yè)贏得更好的營銷效果，很多企業(yè)往往會找營銷策劃公司給出自己的建議，這也是規(guī)避風(fēng)險的一種選擇。早在十年前，營銷策劃公司就風(fēng)靡一時，概念化時代遙不可及。因此，當(dāng)年出現(xiàn)的營銷策劃公司以足夠的4P理論馳騁營銷市場，企業(yè)與營銷策劃公司之間的合作也是一個大腿。

然而，近年來出現(xiàn)了一種奇怪的現(xiàn)象。傳統(tǒng)的營銷策劃公司正逐步走下坡路，但企業(yè)已經(jīng)賺了不少錢，營銷效果差的現(xiàn)象屢見不鮮。這使得傳統(tǒng)的營銷策劃公司感到困惑。營銷秘籍已經(jīng)失效，營銷策劃公司也淪落神壇。不了解最新的市場情況，盲目地去傳統(tǒng)的營銷策劃公司尋求幫助，現(xiàn)在似乎正在救火。

為什么傳統(tǒng)的營銷策劃公司不能？恐怕里面的公司不明白。同一配方有不同的營銷效果。畢竟，時代變了。傳統(tǒng)營銷策劃公司牢牢把握營銷4P，設(shè)計以產(chǎn)品為中心的營銷體系。專注于活動策劃、渠道和促銷。傳統(tǒng)營銷策劃公司打造品牌的最快速度，就是讓企業(yè)花錢做活動策劃，用最簡單粗暴的方式來曝光品牌。企業(yè)只要有錢，就會投資活動策劃。經(jīng)過十多年的發(fā)展，這已經(jīng)成為一種日常營銷方式。如今在活動策劃業(yè)過剩的時代，活動策劃已經(jīng)爛攤子了。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的快速發(fā)展和信息時代的到來，消費(fèi)者獲取信息的方式開始向多維、三維方向發(fā)展，而這一套扔錢的方式也變得無腦化。

在渠道方面，傳統(tǒng)的營銷策劃公司往往只選擇單一渠道，而分銷商等人員的分銷模式也成為吸引投資的唯一途徑。通過經(jīng)銷商、批發(fā)商或代理商發(fā)展線下渠道，在超市進(jìn)行線下銷售。這種終端銷售模式為企業(yè)解決了產(chǎn)品最終登陸市場的問題，但往往不能關(guān)注終端消費(fèi)者的反饋需求。售后服務(wù)不規(guī)范容易引發(fā)信任危機(jī)，品牌營銷模式滯后。此外，從渠道層面來看，進(jìn)入大型超市并不容易，這也需要依靠資金控制。大型企業(yè)的超越門檻一般不低。沒有強(qiáng)大的資金鏈，進(jìn)入有多容易？招商渠道的獨(dú)特性已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品在市場上銷售的永恒痛點(diǎn)，而這正是傳統(tǒng)營銷策劃公司所賦予的營銷策略。

在產(chǎn)品方面，傳統(tǒng)的營銷策劃公司更注重產(chǎn)品在市場上的外觀，而不是產(chǎn)品的形象。大量的地面推盤活動已成為產(chǎn)品進(jìn)入市場的主戰(zhàn)場。企業(yè)沉迷于依靠大量人員開展地面推送活動，實現(xiàn)產(chǎn)品落地宣傳，每天都要發(fā)傳單、開展活動。但從企業(yè)層面看，將人工成本和材料成本下線并不是一個小資本產(chǎn)出。畢竟，傳統(tǒng)的營銷模式仍然是資本。

當(dāng)然，傳統(tǒng)的營銷策劃公司也有一個共同的伎倆就是促銷。特價促銷、組合促銷等促銷活動已成為線下促銷的重要組成部分。這種營銷策略是好的，但它已經(jīng)被商家所采用，并逐漸演變成一種欺騙性的消費(fèi)模式，失去了營銷手段本身的作用。過度促銷易患渠道依賴癥，已成為眾多品牌企業(yè)的頑疾。隨著時間的推移，品牌潛力一次次被削弱，其對消費(fèi)者的吸引力也越來越停留在低價促銷環(huán)節(jié)。越來越多的高潛力能源和價格敏感的客戶流失。這也是企業(yè)頻繁采用傳統(tǒng)促銷方式的事實，但市場占有率和滲透率下降的重要原因之一。

由此可見，單純的活動策劃不能成為營銷策劃公司的樣本，單一的產(chǎn)品促銷行為也經(jīng)不起新一輪營銷攻勢的強(qiáng)大。時代的變化導(dǎo)致了市場的新變化。傳統(tǒng)的營銷策劃公司必然會被打敗。