一場動漫仿妝撬動億級傳播量，西五街App這波六一營銷為何能出圈？ - 紅星

營銷套路脫敏、內容認知疲態、流量趨于粉末化、刷屏時代終結……營銷難成為當前新常態。品牌如何與年輕群體建立連接、產生互動性和參與感，成為品牌營銷的首要議題。

放眼當下，UGC共創的玩法不僅能為品牌帶來強效曝光，而且可以搭建品牌與消費者之間深度互動和溝通的橋梁，完成價值的滲透和心智的占領，不失為一種有效的破局之道。

近期，“美妝測評社區”西五街App就發起一場#六一怎么妝嫩#為主題的童年動漫仿妝活動。借力創意視頻的輸出和共鳴感的話題打造，解鎖UGC營銷新姿勢，在聚攏關注和互動之余，實現社交傳播的最大化效應。

借力童年回憶殺
以動漫仿妝大賞，激發內容共創和裂變傳播

品牌營銷，本質上是一場心理戰；唯有洞察人心，才能抵達共情。對于當代年輕人而言，童年永遠擁有一種讓人卸下防備、無憂無慮的魔力；而六一兒童節，更是一場可以坦然懷念童趣、率性裝嫩、卸下成人面具自娛自樂的盛會。

基于此，西五街瞄準兒童節時機，在站內發起了#六一怎么妝嫩#的仿妝征集活動，拉開品牌傳播的序幕。

1、 仿妝場景+美妝博主演繹，傳播點與引爆點并置，點燃UGC熱情

“六一怎么妝嫩”的主題設定，釋放出年輕群體的童心和“裝嫩”的底層心理訴求，預埋下參與動機。各類童年動漫人物所蘊含的陪伴價值和情感屬性，成為西五街在活動中埋設的一大情感引爆點，增強了品牌與受眾之間的情感鏈接和感染力。

仿妝這一形式自帶趣味感和創造空間，為美妝愛好群體所熱衷。此次西五街童年動漫仿妝的特別之處在于，它弱化了目標性和任務感，轉而創造出一種童年懷舊的儀式感，讓每一位參與者都能回歸到自由仿妝、自主表達的游戲感之中，在解鎖美妝成就之外，更成為一種社交貨幣，點燃了參與和互動的熱情。

西五街站內博主對于仿妝活動的創意跟進和內容蓄勢，以及活動福利的加持，也有效刺激了年輕受眾的參與感和積極性，在站內迅速引發了一波互動和流量。

2、創意視頻+KOL聯動，構筑PGC-UGC傳播路徑，形成強參與的開放式內容池

在站內持續互動和聲量擴散之后，西五街將傳播觸角延伸至站外，選定微博作為話題發酵主戰場，發布了一支童年動漫仿妝的創意合輯視頻。

視頻采用分屏形式，將80、90、00三個時代的童年經典動畫片、以及經典動漫仿妝的畫面，一一呈現在大眾眼前。西游記、葫蘆娃、海賊王等童年人格化IP的大集錦，制造出懷舊感的吸引力和代入感。

動漫經典配樂引發的顱內高潮、雪花抖動的創意形式、以及動漫仿妝的沉浸式互動體驗，構建起全新的美妝消費場景，也達成品牌與受眾的雙向趣味溝通。

廣告心理學中有一個概念叫“心錨效應”，是指人的某種情緒和行為會與外界的事物產生鏈接，從而產生條件反射。在合輯視頻中，或美艷、或童真、或鬼畜的動漫仿妝橋段與畫面設定，讓年輕用戶對童年生活的點滴回憶與西五街品牌，形成了強關聯記憶，從而放大了話題的情感和傳播效應。仿妝合輯視頻一經發布，就被目標群體大呼“走心”，掀起了評論和分享的浪潮。

隨之，西五街在微博陣地發布#六一怎么妝嫩#的話題。美妝生活、幽默段子等不同領域的KOL，從美妝技巧傳授、童年妝容趣味性等不同角度，對話題展開了多維的闡釋和創作，讓話題聲量得到漣漪式擴散和破圈層的傳播。

經過PGC-KOL-UGC 傳播鏈條的打造和鋪設，西五街以KOL號召力和影響力為支點，激發出更大范圍的UGC內容共創。每一位新進的參與者也演變成一個獨立的傳播節點，持續輻射出二次創作的傳播力，激發出社交傳播的多米諾骨效應，沉淀出活動相關的UGC內容流量池。

3、以童年向創意主題，引發價值和態度共鳴

從UGC的熱烈參與和反饋來看，這場童年動漫仿妝活動，讓西五街實現了受眾價值的共鳴、也傳遞出品牌的愿景——雖然童年已逝，但現實的我們依然對世界保持童真和好奇，盡管妝容褪去、但初心不改，愿我們永遠年輕，永遠熱淚盈眶。

歸根結底，每一次營銷動作，體現的都是品牌無形的精神與價值觀。一場溫暖人心、兼具正面價值導向的動漫仿妝活動，不僅沉淀出專業、有趣、與眾不同的西五街品牌印象和感知，更成為西五街社區文化和平臺價值的有力體現。

截至目前，西五街#六一怎么妝嫩#的話題閱讀量已達1億，討論量超2.3萬，并且在六一當天，話題沖至微博實時熱搜榜第一。

從App站內造勢、到微博話題主場吸睛、再到不同KOL的外圍助攻、直至UGC的長尾發酵，#六一怎么妝嫩#也由此打破傳播結界和壁壘，將活動聲量從美妝社區輻射到大眾輿論陣地，打造出六一營銷的新范本。

西五街強勁爆發力：
測評文化+用戶共創+營銷加成，全方位賦能品牌破陣

品牌營銷的成功，不僅要有“術”的進擊，在“道”層面的布局，同樣不容小覷。“六一童年動漫仿妝活動，之所以能撬動這樣量級的傳播，除了張弛有度的傳播節奏，其背后也得益于西五街App的實力與底氣。

自2019年成立至今，西五街聚焦95后、00后，是國內唯一一家專注于美妝測評分享的美妝測評社區。它以開放的全網紅人認證服務、“西紅試”快接單及最短的電商轉化路徑，讓每一個素人都能與品牌建立連接、每一個真實的分享都能創造價值；同時在測評文化、UGC共創和品牌營銷三大層面，也形成了獨具一格的平臺優勢和競爭力。

1、把握美妝社交營銷新脈搏，塑造真實測評文化，激發社交分享能量

根據《Z世代消費力白皮書》來看，95后00后逐步走向消費力C位，社交、人設與悅己成為重要的消費動機。而在消費決策的每個環節，無論是認知、了解品牌、比較同類型產品，還是產生購買和“安利”推薦，新一代都更加依賴社交媒體、傾向于通過熟人社交的“種草”行為，展開品牌消費和購買。

而在西五街上，95后、00后的用戶高達七成，被平臺稱之為「9000歲」測評官們。正是精準把握年輕代消費的新趨勢和美妝社交營銷的新脈搏，西五街以“認真做測評”的用戶價值觀和測評文化，構建起真實而多元的活力街區，包括口紅本命、P圖教室、穿搭實驗室等；并借助興趣圈層和社交鏈條的層層延展，累積和獲取了600余萬年輕用戶，成為鏈接年輕代消費者的人貨場。

在用戶體驗維度上，西五街以真實測評文化和用戶價值觀為核心，建立起信用背書和口碑傳播的根基。不僅能有效降低廣告宣告的反感情緒與抵觸心理，而且在聚攏年輕代群體的同時，更能激發分享型社交的傳播力量。

在社區強社交關系的構建層面，西五街已基于真實的用戶關系，成長為一個人格化的商業流量中心。不僅能助力美妝品牌打造個性化的創意營銷活動，而且也利于在年輕代心中形成差異化的價值感，增強品牌的好感度。

2、優質與有態度的UGC集成，實現用戶眾創，構建美妝內容新生態

在注意力經濟的時代，單點的內容和創意已經很難擊穿年輕群體。唯有創意體系和內容集成的觸達，才能形成受眾的認知穹頂、塑造出大眾認知和共識。

目前，西五街App已擁有十萬專家評審團，百萬KOC測評官，匯聚起年輕代“測評官”圈層。在西紅試和平臺分享街區，西五街也基于圈層興趣、建立起不同的群組，以新品試用和分享為紐帶，持續引導和影響著年輕代的美妝消費決策。

各類美妝測評官的原生化內容、素人與圈層領袖的高質量創作，也形成了西五街獨有的用戶眾創的平臺和社區氛圍。在西五街App，瀑布式UGC的產出和傳播，既有助于品牌聲量的幾何式增長和傳播，也便于形成UGC內容矩陣的乘法效應，從而構筑起年輕代美妝內容的新生態。

3、縮短品牌與用戶溝通鏈路，實現種草與拔草閉環，直達品牌轉化腹地

值得一提的是，西五街的品牌街區，兼具內容聚合與品牌流量轉化的能力，能夠助力各大品牌實現內容和用戶的沉淀。此外，西五街本身也構建起用戶與品牌雙線并行的營銷加成路徑，在新品內測、上市、核心消費者沉淀的各個環節，助力品牌實現流量的觸達和轉化，為品牌營銷賦能。

在西五街×繽兔小冰箱的案例中，切入雙旦之際采買禮品、曬心愿的時機，西五街App發起“po儀式感美照、曬心愿，贏繽兔小冰箱”的征集活動。在激發UGC互動與內容創作的同時，西五街聯動試用專區西紅試，讓用戶產出繽兔小冰箱相關的測評筆記，擴大產品聲量和高度曝光。在活動上線7天，就獲得了產品相關的文章2984篇。

在“疫”起嗦粉吧活動中，西五街則瞄準網紅美食螺螄粉，聚合吃播、曬粉炫富、測評、N種嗦粉方法等各類玩法，從而圈定螺螄粉愛好者進行UGC內容的自發創作，從而征集到筆記386篇、評論互動3296篇，與螺螄粉品牌達成聲量與好感的共贏。

從相關案例可以看出，在產品種草環節，西五街靈活采用站內資源的場景化展示和造勢、創意征集活動的眼球效應和UGC共創的組合式手法，讓年輕代消費者對品牌“一見鐘情”。在高效拔草環節，西五街擅長結合站內資源位曝光，以及站外微博、抖音等社媒聲量的聯動傳播，將目標群體的注意力從公域流量導入品牌私域流量，助推品牌銷售的效果轉化。從內容觸發-引爆-持續影響-收割轉化-體驗分享的每一個層級，西五街都能夠為品牌打造從種草-拔草的閉環式營銷解決方案，助推品牌實現品效合一。

西五街未來強勢能：
之于品牌、用戶、平臺三方如何共贏？

集轉化性、趣味性、傳播性、共創性于一身，西五街App的UGC創意營銷手法，在流量紅利和注意力雙稀缺的環境下，為整個行業提供了新思路。

• 對于品牌而言

一方面，可以依托西五街現有用戶形成的流量池，進行品牌強曝光；測評官的口碑承接，便于建立信任背書和用戶好感，撬動年輕代的消費欲望。另一方面，通過西五街App內UGC內容矩陣的輸出和植入，能夠實現品牌信息的多點觸達。此外，品牌街區的入駐，可以 有力承接用戶流量，從而實現社交流量向品牌流量的沉淀和轉化抵達。

• 對于用戶而言

西五街的真實測評能夠高效過濾冗余的消費信息，優化美妝消費決策效率。而分享街區的建立，也便于用戶扎根社區，實現與同齡人的社交鏈接和同好聚集。每一位素人也能參與到平臺優質UGC的創造之中，累積并建立起個人的美妝影響力和話語權、積淀分享和傳播的價值。

• 對于平臺而言

西五街以創意話題和玩法+美妝測評引導+UGC內容傳播的多輪驅動，打造花樣百出的營銷爆款事件。以西紅試、分享街區、品牌街區為溝通場域，通過平臺與年輕代用戶建立起的緊密鏈接，以C2B的方式有效賦能品牌。這種高參與、高互動、高滲透的模式，有助于實現用戶、品牌、平臺的三方共贏，為美妝營銷行業帶來巨大想象空間，也為平臺帶來顯性的商業價值。

不久的將來，西五街App還將創造并釋放怎樣的平臺價值和潛能？值得期待。