做好活動(dòng)策劃和推廣技巧！ - 成都活動(dòng)策劃公司

說(shuō)到活動(dòng)計(jì)劃，很多人認(rèn)為這是一項(xiàng)非常簡(jiǎn)單的工作。畢竟，大學(xué)社團(tuán)開始有計(jì)劃了，工作肯定不難。但在實(shí)際工作中，許多人不能計(jì)劃好活動(dòng)。主要原因如下：

顧名思義，腦跳動(dòng)計(jì)劃是根據(jù)自己的感覺而計(jì)劃的活動(dòng)。活動(dòng)的計(jì)劃完全是基于自己的想法，

沒有數(shù)據(jù)支持和用戶分析，這項(xiàng)計(jì)劃是輕描淡寫的

讓我們看看一位實(shí)習(xí)生最近提交的一個(gè)案例：

③ 這種內(nèi)容滿足用戶的需求嗎？只是痛點(diǎn)嗎？為什么會(huì)痛？

④ 這項(xiàng)活動(dòng)有什么好處？你能點(diǎn)擊觀看新年的場(chǎng)景嗎？有吸引力嗎？

通過(guò)以上幾個(gè)小問(wèn)題，我們可以很容易地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)活動(dòng)是一個(gè)典型的活動(dòng)，不想太多拍你的頭來(lái)想出。乍一看，我覺得相當(dāng)不錯(cuò)。因此，存在產(chǎn)品用戶不匹配、吸引力不足、創(chuàng)新不足等問(wèn)題。

大多數(shù)時(shí)候，當(dāng)我們做計(jì)劃的時(shí)候，我們?cè)陂_始的時(shí)候偏離了既定的目標(biāo)，或者我們?cè)陂_始的時(shí)候沒有明確活動(dòng)的目標(biāo)，我們做的活動(dòng)對(duì)目標(biāo)沒有幫助。

分享一個(gè)可怕的實(shí)習(xí)案例：

更不用說(shuō)分析是不合理的，只是從這個(gè)問(wèn)題：用戶頻率低，我們可以得到增加增值服務(wù)的解決方案？？？

而且，這種解決方案違背了操作禁忌，試圖完全跳過(guò)產(chǎn)品原有的核心功能來(lái)解決產(chǎn)品問(wèn)題。最后的解決辦法是一記耳光，沒有任何分析。

從用戶的角度來(lái)看，沒有活動(dòng)規(guī)劃，也就是說(shuō)，用戶一看，我對(duì)參與一個(gè)活動(dòng)不感興趣。換言之，它沒有切入用戶的需求，對(duì)用戶沒有吸引力。

讓我們來(lái)看看一個(gè)案例：

目標(biāo)用戶：KOL

我想問(wèn)，如果是你，你愿意參加這個(gè)活動(dòng)嗎？

說(shuō)到活動(dòng)的細(xì)節(jié)，有很多問(wèn)題，比如稿件不好看，冗長(zhǎng)的句子，重復(fù)的語(yǔ)言，排版

接下來(lái)，我將向您展示關(guān)于活動(dòng)推廣頁(yè)面交互中的獎(jiǎng)項(xiàng)描述部分。你可以先找到問(wèn)題

③ 沒有從用戶的角度去思考，沒有關(guān)注用戶關(guān)心的東西，放了很多用戶不關(guān)心的東西

為什么文案是基本的操作技能？我相信你看過(guò)這個(gè)例子后應(yīng)該知道。

在談?wù)摿诉@么長(zhǎng)時(shí)間的失敗之后，我們應(yīng)該在活動(dòng)計(jì)劃中做些什么？

請(qǐng)拿出筆記本！接下來(lái)是正確的示范！

這個(gè)模板是一個(gè)幫助你計(jì)劃活動(dòng)的思維模式，也是一個(gè)我不喜歡的例行公事。別問(wèn)我，就用它吧！

第一步：明確目標(biāo)。分解目標(biāo)并詳細(xì)說(shuō)明如何操作。如果領(lǐng)導(dǎo)沒有提供模板，你可以用SWOT方法分析產(chǎn)品的現(xiàn)狀，找出產(chǎn)品最需要達(dá)到的目標(biāo)。

第二步：明確現(xiàn)有資源（如預(yù)算、希望達(dá)到什么效果、是否有技術(shù)支持等）

第三步：根據(jù)你的大目標(biāo)，梳理實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程，并就過(guò)程中的細(xì)節(jié)提出問(wèn)題（如何激發(fā)用戶分享裂變，如何吸引用戶參與活動(dòng)）

第四步：設(shè)計(jì)活動(dòng)玩法，注意回答第三步提出的問(wèn)題。活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題應(yīng)該解決（如果沒有人參與活動(dòng)怎么辦？如果活動(dòng)初期很熱，后期不熱怎么辦？）

第五步：與產(chǎn)品技術(shù)溝通調(diào)整計(jì)劃，確定交付渠道和資源（如果涉及數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在此步驟中需要提前在頁(yè)面上埋點(diǎn)）

讓我用我做過(guò)的一個(gè)活動(dòng)案例來(lái)向你解釋一下（下面的案例是我在n年前實(shí)習(xí)期間做的一個(gè)活動(dòng)）

背景：偉大的上帝即將駐扎。我們需要做一個(gè)特別的話題來(lái)告訴大家偉大的上帝將駐扎在這里。同時(shí)，它可以吸引大家對(duì)大神的關(guān)注，提升大神的內(nèi)涵。

拍腦袋的傳統(tǒng)方案：告訴大家大神已經(jīng)安頓下來(lái)了，把大神一一列出來(lái)，把內(nèi)容放在一邊，然后做出這樣的效果（如左圖所示）

左邊的方案是一個(gè)典型的沒有深入思考的活動(dòng)規(guī)劃。存在幾個(gè)非常嚴(yán)重的問(wèn)題：對(duì)目標(biāo)用戶的需求了解不夠，對(duì)二階用戶聲音優(yōu)化背后的名字了解不多，想直接關(guān)注聲音優(yōu)化的人也不多。所以乍一看，左圖中的方案似乎相當(dāng)不錯(cuò)，但實(shí)際的推廣效果可能并不好。

接下來(lái)，我將使用剛才的5個(gè)步驟與您一起分析正確的圖表中的案例。

無(wú)預(yù)算，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)，頁(yè)面只支持基本點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，不能設(shè)計(jì)太復(fù)雜的H5

流程：推送消息/橫幅-用戶單擊-瀏覽內(nèi)容/跟隨大V

提問(wèn)：

① 目標(biāo)用戶是誰(shuí)？二維用戶對(duì)一些著名的動(dòng)畫人物，如“全職大師”和“狐妖”了解很多，但并不一定知道他們背后的聲音優(yōu)勢(shì)

② 什么樣的內(nèi)容會(huì)吸引他們點(diǎn)擊進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面：能夠進(jìn)入動(dòng)畫世界體驗(yàn)劇情（如正片中未發(fā)表的內(nèi)容），營(yíng)造身臨其境的感覺，并與自己喜愛的IP人物親密接觸。

③ 進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面后，哪些內(nèi)容會(huì)吸引他們點(diǎn)擊按鈕瀏覽內(nèi)容并注意大V：能夠與動(dòng)畫人物互動(dòng)，深入一些動(dòng)畫情節(jié)，解鎖一些不在正片中的情節(jié)等，都能吸引用戶點(diǎn)擊按鈕瀏覽內(nèi)容。

針對(duì)以上分析，我們?cè)O(shè)計(jì)了一種身臨其境的動(dòng)畫體驗(yàn)播放方法，使我們能夠與喜愛的動(dòng)畫人物近距離接觸，體驗(yàn)動(dòng)畫中未知的情節(jié)。（詳見上圖）

活動(dòng)策劃中的幾個(gè)自查問(wèn)題

① 過(guò)程簡(jiǎn)單嗎？要多長(zhǎng)時(shí)間？可以簡(jiǎn)化嗎

② 用戶完成流程的體驗(yàn)和收益是否大于他支付的成本時(shí)間？

③ 如果我是用戶，我會(huì)花時(shí)間參與嗎？

拉新；召回老用戶；激活固有用戶；提高產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)化率；提升或塑造品牌形象等

拉新：注冊(cè)活動(dòng)，包括新人禮包、李健等；充值活動(dòng)、充值活動(dòng)、李健等；招募活動(dòng)、KOL招募、核心用戶、紅包補(bǔ)貼、分銷裂變、聯(lián)盟、抽獎(jiǎng)、社區(qū)問(wèn)答、測(cè)試

拉式激活/保留：打卡、紅包補(bǔ)貼、抽獎(jiǎng)、投票、評(píng)選、競(jìng)賽排名活動(dòng)；限時(shí)活動(dòng)；任務(wù)、常用游戲；興趣驅(qū)動(dòng)（內(nèi)容）