汽車行業廣告營銷頁分析及搭建指南！ | 成都傳媒

本篇給大家帶來的是汽車行業營銷頁搭建指南，行業投放參考。

由于政府對新能源汽車采用不限購、不限行的政策扶持，并且隨著人們交通出行需求的提升，新能源汽車的優勢也成為了消費者購車的決策因素，造就了新能源汽車龐大的市場需求，以滿足更多購車人群我們可以看到，在不同城市的人群購車原因也是不一樣的。

1、消費者購車關注點分析

一線城市：

對燃油車限行限號使用，這對需要用車的人群來說，造成了出行的不便,那么很多人因為限行、搖不到號，就轉向電動汽車；

二線城市：

同樣存在限行約束，加上汽車油費貴，新能源汽車省油這一點也成了消費者選擇購買的原因；

三線及以下城市：

人們普遍消費水平相對不高，因此對于價格補貼更加的重視，新能源汽車的政府補貼力度較大，為消費者省下了不少費用。

2、汽車行業受眾人群分析

在城市中受眾主要購買原因為限行約束、搖號概率、省油、政府補貼力度大，通過各項車輛配置關注點，也可以看出對于購買新能源汽車意向的人群；除了政府政策支持之外，汽車的性能屬性也是消費者決策的主要考慮因素。

最終我們將購車人群關注點分為三大類:

潛在人群：

想買車但短期內不會形成主動購買，這類人往往會關注相關購車信息、國家政策 活動，看是否能滿足自身購車條件；

目標人群：

明確想買新能源汽車，但是不知道買什么品牌；

精準人群：

對品牌有一定關注度的購車人群，這類人往往會對促銷活動比較敏感。

3、汽車行業3大營銷頁類型

針對以上三類人群的需求，我們總結他們關注共同點包括是否有品牌保障、車輛外形美觀程度、汽車配置、政策關注，并整理出主要的營銷頁形式。

1. 價格導向型

以信息價格為切入點

頭圖：頁面與品牌風格保持一致，通過強調價格優勢，激起受眾的購買欲；

表單：引導受眾留電，利用動圖展示用戶留電信息，提升信任度，促進轉化；

產品：對車輛外觀配置的展示，更直觀展現車輛優勢；

底部：通過利益點對受眾，進行二次轉化，達到與頭圖呼應，再次觸發受眾意向；

黃金公式：突出價格信息+車型性能展示+強調優惠活動+表單引導

2. 性能展示型

出發點是配置參數，產品優勢說明，方便受眾明確需求，在視覺上與品牌主色調保持一致，最后底部突出價格和優惠信息，有效調動受眾積極性，引導受眾轉化。

黃金公式：汽車展示頭圖+表單引導+車輛性能展示+報價信息

3. 活動促銷型

吸引消費者的眼球，頭圖需貼合節日活動氛圍，突出產品價格優勢及促銷信息。

黃金公式：突出活動信息+表單引導+車型性能展示+強調優惠活動

以上這三種營銷頁類型同樣也適用于鳳巢基木魚投放。

新能源汽車的搜索營銷頁頭圖主要關注點仍然以價格信息、政策福利為主，突出重點信息；產品模塊以車輛配置信息、車輛外形、品牌優勢為主，在基木魚搭建時，靈活運用輪播圖組件，展示車輛的性能優勢。

活動促銷型?營銷頁可以通過添加基木魚自帶的抽獎組件，包含轉盤、砸金蛋、抽獎、領券等形式，有利于商家激活用戶，形成互動，最后引導用戶的行為，可以根據汽車廠商的營銷需求，添加轉化組件；

性能展示型?營銷頁，在頭圖可以插入轉化按鈕，直接引導轉化，或添加視頻組件，進行品牌宣傳、車輛展示；

促銷型?營銷頁，插入領券的活動組件，激發用戶興趣。

以上為本次給大家分享的?汽車行業營銷頁搭建指南，行業投放參考。

作者：百度成都分公司

來源：百度成都分公司