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    化妝品、珠寶行業(yè)營銷頁搭建指南! | 成都傳媒

    時間:2020-05-13

    大家是否常常因為對行業(yè)不熟悉而手足無措呢?今天主要分享關(guān)于營銷頁的一些經(jīng)驗沉淀,可以幫助快速找到高效營銷頁的推廣形式,實現(xiàn)流量高質(zhì)量轉(zhuǎn)化,助力綜合ROI效果提升。

    1、化妝品行業(yè)

    行業(yè)背景:近年來,消費升級使我國高端化妝品加速增長。從不同檔次的化妝品來看,我國化妝品市場中大眾消費類產(chǎn)品占據(jù)約3/4的市場份額,但近年來高端產(chǎn)品增速較快,占比逐漸提升。化妝品作為一種日用消費品,已經(jīng)被越來越多地被消費者所接受。化妝品越來越成為一種剛性需求,且不同人群有著不同護膚需求。

    ·在我國的化妝品市場中,大眾消費類產(chǎn)品占據(jù)3/4的市場份額,占比逐步提升;

    ·在二胎政策放寬之后,孕婦的護膚市場也迎來大量的需求;

    ·另外,疫情影響也為化妝品行業(yè)帶來新的機遇,例如長期戴口罩對面部的影響等;

    1、化妝品行業(yè)受眾人群分析

    不同的受眾人群有不同的關(guān)注點,我們發(fā)現(xiàn)大部分用戶的關(guān)注點都比較精準(zhǔn)。

    ·90后女性?用戶具有較強購買力,隨著年齡增長,受皺紋和長斑問題困擾,更關(guān)注祛皺和祛斑方面的問題。

    ·男性用戶?比例的增加也引領(lǐng)了男士護膚市場的快速崛起,主要關(guān)注基礎(chǔ)的清潔、祛痘、去油、毛孔粗大等問題。

    ·孕產(chǎn)婦?則關(guān)心護膚品對于寶寶的影響,因此更追求品牌的實力、成分及基礎(chǔ)補水。

    ·低線城市人群?則更加關(guān)注性價比和基礎(chǔ)的護膚。

    2、信息流&搜索營銷頁類型

    為更精準(zhǔn)的覆蓋用戶,針對不同人群的關(guān)注點,提供不同形式的落地頁。目前三種效果最好的營銷頁形式分別是領(lǐng)取試用、測試題和軟文吸粉。

    1)領(lǐng)取試用型

    ① 呈現(xiàn)產(chǎn)品圖片,并通過展示功能特點,第一時間吸睛;

    ② 采用限量和免費的形式刺激用戶快速決策;

    ③ 提出問題,引發(fā)共鳴;

    ④ 通過細(xì)致的文字和精細(xì)的圖片傳達(dá)產(chǎn)品功效,加強受眾信心;

    ⑤ 通過成功案例,塑造真實感,再次打動用戶;

    2)測試題型

    ① 頭圖提出常見肌膚問題,拉近用戶距離,并明確業(yè)務(wù);

    ② 通過利益誘惑和限量的方式,吸引用戶答題,收集線索;

    ③ 展示專家信息提高品牌信任度,展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)和效果再次打動意向用戶;

    3)軟文吸粉型

    ① 頭圖拋出用戶最關(guān)注的肌膚類問題,讓用戶聚焦瀏覽知識類內(nèi)容;

    ② 給出知識點和解決方式,引導(dǎo)用戶深入了解加強接受度和信賴感;

    ③ 尾部加入測試題,刺激留咨收集線索;

    2、珠寶行業(yè)

    市場背景:珠寶行業(yè)市場規(guī)模與日俱增,用戶更關(guān)心價格、品牌和真假!隨著人們消費結(jié)構(gòu)的升級,珠寶需求進一步的擴大,我們的廣告主也開始越來越注重市場的營銷和推廣。

    ·珠寶行業(yè)月均檢索量為3200萬,大部分來自手機端,且呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢;

    ·2月、5月、8月的珠寶檢索量顯著提升,主要受情人類節(jié)日影響,珠寶成為理想選擇之一;

    ·消費者最關(guān)心的珠寶品類主要集中在珍珠/彩寶/翡翠;

    1、珠寶行業(yè)受眾人群分析

    不同受眾的人群對產(chǎn)品有不同的需求,我們需要深入的了解業(yè)務(wù),才能精準(zhǔn)的定位我們的目標(biāo)受眾。

    ·女性用戶占比一半以上,35-50歲左右為主要人群,對奢侈品關(guān)注較高;

    ·對于產(chǎn)品價格、珠寶的保養(yǎng)、產(chǎn)品知識、產(chǎn)品真假鑒別的檢索更多,更關(guān)注價格費用、品牌和真假;

    2、營銷頁類型

    落地頁是用戶接觸產(chǎn)品的起點,針對行業(yè)特性,主要的落地頁形式包括仿軟文型、科普型、品牌硬廣型、短屏直達(dá)型,看看以下案例如何優(yōu)化提升營銷頁的轉(zhuǎn)化率和降低跳出率。

    1)仿軟文型

    在頭圖直接載入實地視頻直擊用戶痛點,通過解密的方式,展現(xiàn)專家親身抵達(dá)貨品源頭,再用價格優(yōu)惠增強購買欲望。使用用戶語言的溝通體系加上實景氛圍的烘托,和用戶達(dá)成共情的體驗,最終引導(dǎo)用戶添加微信,進一步轉(zhuǎn)化。

    2)多品類科普型

    頭圖部分需要直接通過文案,去闡述受眾最關(guān)心的問題,引導(dǎo)受眾閱讀。為了消除用戶心中的顧慮,科普一些產(chǎn)品品類和進行一些行業(yè)知識的答疑解惑,樹立權(quán)威性,然后通過外部背書來增強用戶信任,打消用戶疑慮,向用戶解釋為什么選擇我們的廣告主,不是其他的產(chǎn)品,最后引導(dǎo)受眾添加微信,促成轉(zhuǎn)化。

    3)品牌硬廣型

    首先,頭圖部分展現(xiàn)主題,明確品牌業(yè)務(wù),快速抓取目標(biāo)受眾;然后,通過多方面展示產(chǎn)品細(xì)節(jié),向用戶介紹廣告主有什么獨特的賣點;最后,通過第三方買家秀的形式 體現(xiàn)真實性,強調(diào)產(chǎn)品的差異和優(yōu)勢;當(dāng)用戶看到廣告主的品牌以及產(chǎn)品的實體展示后,心理感受覺得安全可靠,自然就會下定決心進行下一步的購買行為,此時就完成了一個新用戶的轉(zhuǎn)化。

    4)短屏直達(dá)型

    這種類型的頁面承載信息少,用戶停留的時間更加碎片化,注意力容易分散,用戶更關(guān)注有效信息的展示。我們可以從品牌認(rèn)知入手,針對已經(jīng)有一定影響力的品牌或平臺,把重點信息聚集在單屏展示:

    上半部分直接展示明確的珠寶圖片及文案;

    下半部分展示轉(zhuǎn)化按鈕及廣告主二維碼,引導(dǎo)用戶直接行為。

    短屏直達(dá)類型的重點在于,縮短用戶決策周期和轉(zhuǎn)化路徑,更能有效的減少跳出率,提升效果。

    以上為本次分享 化妝品/ 珠寶?兩大行業(yè)營銷頁搭建指南,小伙伴兒們記得轉(zhuǎn)發(fā)收藏哦~

     

    作者:百度成都分公司

    來源:百度成都分公司

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