一份完整的運(yùn)營(yíng)推廣方案策劃思路！ - 活動(dòng)策劃 - 紅星成都活動(dòng)公司

首先，要明白一點(diǎn)，任何一個(gè)方案必須要能落地執(zhí)行的，不能執(zhí)行的方案沒(méi)有意義，就有點(diǎn)紙上談兵了。只有能夠執(zhí)行的方案，能夠提高轉(zhuǎn)化，為公司帶來(lái)更多的利益的方案才有價(jià)值。

其次，我們的方案是寫(xiě)給領(lǐng)導(dǎo)和老板看的，需要的條理清晰，不能讓看的云里霧里的，建議多使用圖表或者表格，直觀，容易理解。

再次，做方案，領(lǐng)導(dǎo)或是老板看的就是，這個(gè)方案是否可行，需要投入多少，能夠帶來(lái)多少收益,也就是投入產(chǎn)出比，這個(gè)效果預(yù)估需要明確展現(xiàn)給老板看的，還有就是執(zhí)行的時(shí)間，什么階段能達(dá)成什么樣的目標(biāo)，要讓老板心里有數(shù)。

下面具體來(lái)說(shuō)一下，運(yùn)營(yíng)方案策劃的思路。

一、分析目前運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)狀以及存在的問(wèn)題

只有了解了現(xiàn)狀，才知道現(xiàn)階段運(yùn)營(yíng)推廣存在著哪些問(wèn)題，我們才能對(duì)癥下藥。其實(shí)運(yùn)營(yíng)最終的目的是為了轉(zhuǎn)化，那么現(xiàn)階段的轉(zhuǎn)化怎么樣？影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些呢？如果有多個(gè)推廣渠道，哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化好，哪個(gè)渠道轉(zhuǎn)化不好？這些數(shù)據(jù)我們首先的了解。

二、競(jìng)價(jià)對(duì)手的分析

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們要取長(zhǎng)補(bǔ)短，分析他們的運(yùn)營(yíng)推廣策略。看他們做哪些推廣（seo,sem,新媒體，信息流），每個(gè)渠道具體是怎么做，效果怎么樣，可能一些核心的數(shù)據(jù)得不到，但大概的了解是可以辦到的。還有就是分析他們網(wǎng)站（或是app）的質(zhì)量如何，營(yíng)銷(xiāo)性強(qiáng)不強(qiáng)，用戶(hù)體驗(yàn)怎么樣。與他們相比，我們的優(yōu)勢(shì)在哪，劣勢(shì)在哪，我們能抓住的機(jī)會(huì)是什么。

三、具體的運(yùn)營(yíng)策略

根據(jù)我們對(duì)于自身問(wèn)題的分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，來(lái)制定具體的運(yùn)營(yíng)策略。運(yùn)營(yíng)的工作主要就是引流、留存、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化。第一、引流。我們首頁(yè)要知道我們的目標(biāo)用戶(hù)是誰(shuí)，他們的上網(wǎng)行為是什么，他們經(jīng)常在哪活動(dòng)，我們把用戶(hù)引向哪（網(wǎng)站，app，公眾號(hào)，還是群）。第二、留存。我們把用戶(hù)引來(lái)了，我們用什么把他們留下來(lái)呢，總的來(lái)說(shuō)就是滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，給用戶(hù)想要的，想看的。第三、轉(zhuǎn)化。用戶(hù)留下來(lái)了，這個(gè)不是最終目的，我們的最終目的是要轉(zhuǎn)化。我們?nèi)绾未碳まD(zhuǎn)化呢？一個(gè)用戶(hù)買(mǎi)不買(mǎi)的產(chǎn)品，或是用不用的你的服務(wù)，影響的因素用價(jià)格，產(chǎn)品或是服務(wù)的質(zhì)量這些基本的因素，有時(shí)候用戶(hù)的從眾心理，貪圖便宜的心理，虛榮心這些都可以作為刺激轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。轉(zhuǎn)化這一塊更需要注重用戶(hù)心理的分析。第四、優(yōu)化。運(yùn)營(yíng)策略實(shí)施了一段時(shí)間之后，我們需要對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，不斷找問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，循環(huán)往復(fù)。

下面呢就用一個(gè)軟件開(kāi)發(fā)公司網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)為例，做一個(gè)運(yùn)營(yíng)策略。

1、引流策略

目標(biāo)用戶(hù)：男性居多，年齡主要在25-39左右，解決問(wèn)題的途徑主要是搜索引擎。

（1）流量質(zhì)量的控制：不管是seo還是sem，關(guān)鍵詞分析（主要是意向的分析）

（2）流量數(shù)量的增加：第一，多拓詞，意向性比較高的長(zhǎng)尾詞。第二，增加推廣的渠道，建議主流的搜索引擎（百度，360，搜狗）開(kāi)競(jìng)價(jià)。現(xiàn)在比較熱門(mén)的信息流廣告如百度信息流，今日頭條等等，建議可以選擇精準(zhǔn)度更高的百度信息流廣告。Seo方面，著重優(yōu)化有意向并有一定搜索量的關(guān)鍵詞，提升該關(guān)鍵詞在各個(gè)搜索引擎的排名。外推方面：品牌曝光（百度知道，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，貼吧），分類(lèi)信息發(fā)硬廣，行業(yè)相關(guān)的社區(qū)去進(jìn)行品牌曝光，引導(dǎo)用戶(hù)搜索品牌詞進(jìn)入網(wǎng)站，著重做一下自媒體推廣（搜狐自媒體，百家號(hào)，今日頭條）。

2、留存策略

對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，留存主要是讓訪客能訪問(wèn)我們更多的頁(yè)面，在網(wǎng)站的上面停留的時(shí)間更長(zhǎng)。

（1）競(jìng)價(jià)著陸頁(yè)的選擇：跟搜索的關(guān)鍵詞相關(guān)性要高。比如訪客搜索的棋牌游戲開(kāi)發(fā)，他進(jìn)來(lái)的著陸頁(yè)最好就是接受棋牌游戲開(kāi)發(fā)的相關(guān)信息。

（2）優(yōu)化方面：在頁(yè)面進(jìn)行引導(dǎo)，讓訪客訪問(wèn)更多的相關(guān)頁(yè)面。比如在這個(gè)頁(yè)面介紹的是app開(kāi)發(fā)價(jià)格，那么我們可以放一些具體產(chǎn)品如商城app，生活類(lèi)app，直播app的開(kāi)發(fā)價(jià)格的相關(guān)文章鏈接。

3、轉(zhuǎn)化策略

（1）競(jìng)價(jià)的著陸頁(yè)營(yíng)銷(xiāo)性要強(qiáng)，主要從抓住用戶(hù)的痛點(diǎn)，我們能很好的解決他們的需求，我們還會(huì)給他們其他的（免費(fèi)）附加服務(wù)。

（2）在適當(dāng)?shù)奈恢茫?yè)面給用戶(hù)提供更多咨詢(xún)的途徑（比如了解更多詳情，立即咨詢(xún)等按鈕，或是直接給出聯(lián)系電話(huà)或是qq)

（3)提高在線(xiàn)客服的能力。是否主動(dòng)邀請(qǐng)，響應(yīng)是否及時(shí)，能否很快的了解需求，并得到客戶(hù)的信息。

4、優(yōu)化策略

（1）競(jìng)價(jià)：分析相關(guān)的數(shù)據(jù)，找出轉(zhuǎn)化比較好的詞（消費(fèi)在可接受的范圍），轉(zhuǎn)化比較好的時(shí)段，成單率比較高的地區(qū)。對(duì)于效果不好的渠道進(jìn)行優(yōu)化，如果優(yōu)化后效果不好，減少成本或是放棄。

（2）分析各個(gè)推廣渠道（外推，seo,sem,信息流），效果好的加大投入，效果差的減少投入或是直接放棄。

四、人員的安排

當(dāng)我們把具體的運(yùn)營(yíng)的細(xì)則都制定好了以后，接下來(lái)最重要的就是安排到人去執(zhí)行，千萬(wàn)不要小視這一步，方案策劃的再好，人員安排執(zhí)行不到位，最終也是徒勞。一般來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)部門(mén)需要內(nèi)容編輯人員，推廣人員，活動(dòng)運(yùn)營(yíng)人員，文案策劃人員，數(shù)據(jù)分析人員，不過(guò)這是比較理想的狀態(tài)，大公司能夠滿(mǎn)足這樣的配置，小公司基本都是一人身兼數(shù)職。對(duì)于人員的安排，不僅要明確各自的職責(zé)，還需要制定考核標(biāo)準(zhǔn)，也就是需要一個(gè)目標(biāo)。

五、預(yù)算的投入和效果的預(yù)估

這個(gè)應(yīng)該也是比較關(guān)心的。運(yùn)營(yíng)的投入主要有廣告費(fèi)用，活動(dòng)費(fèi)用等等。我們需要做的就是要明確把花到什么地方，這筆投入在這個(gè)地方在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)能帶來(lái)多少的收益。這個(gè)才是老板最想要看的。

六、總結(jié)

一份好的運(yùn)營(yíng)方案，首先能夠落地執(zhí)行，并能夠提高轉(zhuǎn)化，結(jié)合自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做出明確的運(yùn)營(yíng)策略，引流，留存，轉(zhuǎn)化，優(yōu)化，各個(gè)環(huán)節(jié)都有明確的執(zhí)行細(xì)則，人員的合理安排，以及投入產(chǎn)出的預(yù)估。

大家在做活動(dòng)策劃方案的過(guò)程中，都會(huì)用到一些活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，比如投票工具、抽獎(jiǎng)工具等，我們紅星成都活動(dòng)公司(歡迎收藏本站m.hfesports.com/)提供了大量的投票模板和抽獎(jiǎng)模板，針對(duì)每一種應(yīng)用場(chǎng)景都有相應(yīng)的解決方案，歡迎大家免費(fèi)使用！