為什么有道精品課選擇郎平當代言人？ - 成都廣告公司

4月15日晚9點，網易旗下K12教育品牌——有道精品課，正式宣布郎平成為品牌代言人。

消息一出，用戶紛紛在評論區打出“太牛了”

為何有道精品課宣布郎平為代言人，會引起如此多的關注和討論？

在代言人的選擇上，現在通常有兩個趨勢：

大眾行業——流量為王

快消品甚至奢侈品，紛紛選擇流量明星作為其代言人。雖然品牌沖著帶貨的目標而去，但近期的粉絲“割韭菜”已經難上加難，再加之流量藝人的迅速更迭，潮起潮落，難以讓用戶對品牌產生統一、持久的認知與信賴。

互聯網教育行業——清一色家長形象

有道精品課所在教育行業，往往競品會集中選擇中年家長明星，如黃磊、海清等。這類型明星以中年父母形象活躍于電視熒幕。使用這類型代言人好處顯而易見：容易讓家長產生代入感。但是各家互聯網教育公司無差異的代言人選擇，導致行業品牌形象風格嚴重同質化，用戶無法對其中的某個品牌形成差異化認知。而且此類影視明星代言較多，用戶常常容易混淆，代言人的作用被嚴重削減，最后又重新淪為各品牌的流量之戰。

而有道精品課這一次另辟蹊徑，選擇郎平作為品牌代言人，究竟如何成功破局？

國民級知名度，跨年代偶像

從80年代“鐵榔頭”到2020年“郎指導”，郎平是一個國民級、跨年代的全民偶像。從50后到00后，橫跨5代人都認可郎平、信賴郎平。網課的消費人群與使用人群是兩撥人。消費決策通常由家長做出決定，而真正到上課的時候，產品的實際質量又是由孩子實際體驗的。孩子的使用體驗反饋，又成為父母是否復購、續課的重要原因。而郎平的跨年代屬性，讓有道精品課同時提升了消費決策人群與產品使用人群的雙重好感。

郎平中國最牛的老師，（可能）沒有之一

名師團隊一直是有道精品課的核心競爭力，而郎平恰好是中國最著名的“老師”之一，她不僅僅是冠軍，更是冠軍的老師，是“名師”最強有力的背書。有道精品課的主講老師團隊，98%來自清華、北大、復旦等國內高等學府，幫助了大量的學生考入名校。郎平代言后，更能凸顯有道精品課的名師優勢。

學習和體育一樣，需要嚴格的輔導和訓練

與其他教育品牌強調“輕松”、“容易”不同，有道精品課嚴格的課后輔導，一直為家長所信賴。在有道精品課的眼里，學習并非是一件輕松的事情。報名有道精品課不僅僅是簡單的聽課，每個報名的同學都會分配到一名專業、嚴格的輔導老師。這與郎平一直對球隊隊員的嚴格要求，不謀而合。學習和體育一樣，每一分都很重要！

郎平的人格魅力與品牌定位高度契合

郎平艱苦奮斗的精神鼓舞了幾代人，也將鼓舞新一代的孩子努力學習。郎平身上獨有的精神感召力，將賦予品牌強大的精神內涵。圍繞著體育精神與學習精神，有道精品課有機會做出更具深度的品牌傳播項目。

奧運話題加持，熱度不斷加溫

今年原本是奧運年，關于奧運延期的新聞在各大媒體足足刷屏了一整個月。雖然奧運延期了，但是奧運營銷仍然是話題的中心。帶領國家隊備戰奧運的主教練——郎平，自然成為全國人民關注的焦點。想必有道精品課在明年的奧運宣傳期，也會有一系列密集的營銷項目。

在這次的代言人項目中，我們看到有道精品課的官網中寫了這樣一段話：“學習和體育訓練一樣，都需要名師的指導、科學的方法和反復的練習，才能取得好成績。選擇有道精品課，讓孩子成為未來的冠軍。”便是這簡單有力的幾句話，展示了有道精品課對于選擇郎平作為代言人的深思熟慮和對品牌形象的強大自信。