阿里動物園組團聯名，天貓國潮這波跨界有點萌！ - 成都廣告公司

近兩年跨界成為品牌營銷熱門詞，特別是自2018年天貓“國潮來了”誕生以來，品牌跨界就像一股龍卷風呈勢不可擋之勢。

RIO × 六神“花露水雞尾酒”、周黑鴨唇膏、大白兔 × 氣味圖書館香氛、老干媽衛衣、馬應龍潮品......相信不少人都被這些新奇的跨界刷屏了。

毫無疑問，“國潮來了”已然成為天貓頗具代表性的營銷IP，不但能制造話題，還能強勁帶貨。

最近國潮行動又來了，不過，不過這次的跨界有點特別，因為主角都是來自阿里動物園的公仔們。

一、阿里大家族加入國潮行動，動物公仔形象帶來新潮跨界

我們都知道阿里旗下有很多動物形象，像是天貓的黑貓、釘釘的釘三多、菜鳥的菜小鳥、聚劃算章魚小聚、考拉海外購的考拉、盒馬鮮生的盒馬......都是動物形象。

這次，天貓國潮行動用天貓、淘寶、盒馬等阿里動物園公仔們的形象進行跨界，聯合康師傅紅燒牛肉面 、榮耀、  晚安家居 、清風品牌，定制方便面、5G手機、眼罩、紙巾等一系列跨界萌物，來看看他們到底香不香？

康師傅 × 阿里巴巴動物園

這還是我認識的康師傅方便面嗎？瞬間高大上了有木有？

泡面采用方形的包裝和紅色、黃色、黑色經典配色，整體變得更加簡潔，包裝盒上的阿里動物們坐在碗里，仿佛在向你呼喚“快來吃掉我！”。

榮耀手機 × 阿里巴巴動物園

不僅有聯名定制手機盒，還有天貓、淘寶、盒馬、釘釘的卡通手機環，別說還挺可愛。

晚安家居 × 阿里巴巴動物園

天貓、淘公仔、釘三多都睡著了，看了這么萌的眼罩，你還舍不得睡嗎？

清風 × 阿里巴巴動物園

清風這款紙巾包裝在動物的IP形象上做了簡潔化處理，整體采用亮眼的配色，圓圓的眼睛、甜甜的笑容，仿佛在向你賣萌。

那么，為什么阿里巴巴動物園要與這些國貨品牌進行跨界呢？

二、打造人格化IP，強化品牌視覺符號

廣告大師奧格威曾說:“描繪品牌的形象比強調產品的具體功能特征重要得多。” ，而阿里將旗下的眾多品牌打造為動物形象，就是建設品牌形象。

人們天生喜歡可愛的事物，動物就像人的朋友一樣，它們聰明可愛，以動物形象作為品牌的IP符號，可以以一種更親切的形象與受眾溝通，從而拉近與消費者之間的距離。

阿里將旗下的品牌形象統一打造為動物，用人格化的特征賦予品牌“生命力”，一方面通過擬人化的形象對外輸出產品和服務，另一方面也有利于阿里對外打造更加完整的阿里經濟體形象，達到全方位的品牌形象建設。

跨界對品牌營銷的作用不言而喻，對于品牌來說，跨界既是融合,又是重塑，對于產品來說，意味著升級換新。

阿里動物園此次借助天貓的營銷IP“國潮來了”與眾多品牌跨界，可以巧借東風，利用受眾對國潮的關注度，強化阿里動物形象在受眾心中的印象，從而在潛移默化中影響受眾的認知，也便于日后輸出品牌形象。

而其它品牌也一樣，通過與阿里巴巴動物園的跨界，一方面可以借助其卡通形象帶給消費者新鮮感，另一方面也能制造話題，帶動新的消費增長。

就像康師傅，以往我們市場上見到的康師傅都是桶裝或者袋裝的，包裝也都大同小異，但是這次康師傅與阿里巴巴動物園推出的康師傅確是這樣的。

對于年輕、喜歡嘗鮮的消費者來說，無疑會吸引他們購買，這樣能引起消費者對康師傅品牌的關注，同時也能刺激新的消費。

所以，跨界聯名打破了原本單一的傳播方式，能夠借助雙方品牌的影響力，擦出新的火花，打造1+1>2的效果。

但與此同時，也不是任何看似不搭架的產品一起聯名出個產品就能取得好的營銷效果，品牌跨界的關鍵還在于要找到聯名品牌之間的內在聯系，這樣才能激起消費者的興趣。

三、天貓持續深耕營銷IP，拓展新的營銷陣地

縱觀天貓“國潮來了”的IP營銷，不管是對品牌的扶持作用還是對自身平臺力的塑造上，可以看出天貓該IP都大獲成功。

在對品牌的扶持方面，RIO×六神“花露水雞尾酒”首發5000組17秒售罄；銳澳×英雄“墨水雞尾酒”，首發3000組1分鐘售罄；冷酸靈×小龍坎“火鍋牙膏”，預售3000套上線即售罄，老干媽衛衣、周黑鴨唇膏線秒空……

這些亮眼的營銷數據背后，展現出國潮跨界的強大生命力，也展現出天貓“國潮行動”對老字號品牌的強大扶持作用。

天貓國潮行動通過登上紐約時裝周、與國家寶藏大型文創IP聯名、國酒天團出海等活動，不斷擴大聲量，讓其成為中國品牌營銷升級新陣地。

在國潮活動中，天貓可以發揮自身在宣傳、大數據、渠道方面的優勢，為品牌賦能，從而幫助更多老字號品牌實現品牌升級。

就拿之前RIO雞尾酒的跨界來說，通過與六神和英雄墨水的跨界，就產生了巨大反響。

而這次的國潮行動，讓康師傅、榮耀和清風等品牌借助阿里動物園的形象，展現年輕化、時尚化的一面，這樣的新潮跨界也貼合了品牌調性及目標消費人群。

隨著95、00后年輕一代消費者的崛起，品牌除需要創新產品之外，還需要以一種年輕態的姿勢與目標受眾溝通，帶給他們新鮮的購物體驗。

未來 ，在“天貓國潮行動”的活動中，我們期待可以看到更多老品牌重新煥發活力，展現出新的營銷可能。

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作者公眾號： 4A廣告文案（ID：AAAAIdea）