汽車直播該怎么做？路虎×抖音30小時(shí)美好直播給行業(yè)打樣 - 紅星

2020年年初，云健身、云音樂節(jié)、云綜藝等“云上新娛樂”不斷涌現(xiàn)，各大品牌紛紛加入到了“云上大軍”行列。3月20日，抖音“超級(jí)大牌直播日”正式上線，首場(chǎng)活動(dòng)便由抖音直播和知名汽車品牌路虎聯(lián)手打造，帶來30小時(shí)不間斷直播 —— “全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版云游上市發(fā)布會(huì)”。

與傳統(tǒng)的線下發(fā)布會(huì)形式不同，這場(chǎng)“云游上市發(fā)布會(huì)”充分利用抖音直播優(yōu)勢(shì)特色，更結(jié)合大咖連麥、彈幕互動(dòng)答疑等玩法，為抖音消費(fèi)者帶來了“云種草”的全新體驗(yàn)。

一、打破傳統(tǒng)發(fā)布會(huì)時(shí)空限制，“云發(fā)布”帶來多元互動(dòng)體驗(yàn)和玩法

在30小時(shí)的抖音直播當(dāng)中，路虎品牌通過直播鏡頭，全面地呈現(xiàn)了全新路虎發(fā)現(xiàn)家族30年來的風(fēng)雨歷程，幫助用戶更直觀地了解品牌故事和產(chǎn)品特性；同時(shí)，眾多行業(yè)大咖和媒體KOL也以“云連線”的方式加入到新車體驗(yàn)行列，在直播間向消費(fèi)者展示新車性能亮點(diǎn)，網(wǎng)友紛紛在線圍觀、留言互動(dòng)。

這場(chǎng)持續(xù)30小時(shí)的直播，在3月20日晚8點(diǎn)迎來高潮，知名建筑設(shè)計(jì)師青山周平、全能藝人林依輪、影視明星田雨以及設(shè)計(jì)師張娜、方欽正等嘉賓依次登陸直播間，從自己的感悟和生活方式出發(fā)，帶領(lǐng)觀眾展開關(guān)于“衣”、“食”、“住”、“行”的發(fā)現(xiàn)之旅，得益于直播平臺(tái)實(shí)時(shí)參與和互動(dòng)的特點(diǎn)，眾多嘉賓得以"云相聚“，共同參與和見證全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版云游上市。

值得一提的是，此次發(fā)布會(huì)還將傳統(tǒng)汽車行業(yè)與直播營銷有機(jī)結(jié)合，通過加入在線彈幕、現(xiàn)場(chǎng)連麥等方式，觀眾可以實(shí)時(shí)就產(chǎn)品性能、創(chuàng)新技術(shù)等內(nèi)容和發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行“雙向互動(dòng)”。同時(shí)抖音直播和路虎還為購車用戶提供千張超級(jí)膨脹禮券，用戶可在觀看直播的過程中購買9.9元抵2999元的購車抵用券，參與抽獎(jiǎng)，更有機(jī)會(huì)獲得超大額49999元抵扣資格。一系列直播特有的優(yōu)惠禮遇都為品牌提供了銷量提升的可能，也讓用戶在發(fā)布會(huì)增添了”邊看邊享優(yōu)惠“的新體驗(yàn)。

據(jù)悉，此次“全新路虎發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版云游上市發(fā)布會(huì)”，抖音直播間觀看總?cè)藬?shù)達(dá)600萬，最高同時(shí)在線觀看人數(shù)近5萬，30小時(shí)內(nèi)共售賣了9.9元抵2999元優(yōu)惠券2300張，及21筆汽車定金。這樣一場(chǎng)云游上市發(fā)布會(huì)在充分調(diào)動(dòng)全網(wǎng)用戶熱情的同時(shí)，也有效提升了路虎品牌和新品的影響力。

二、搭建全方位直播IP矩陣，為各行各業(yè)開辟營銷新選擇

“超級(jí)大牌直播日”是抖音發(fā)起的直播IP活動(dòng)，旨在邀請(qǐng)各行各業(yè)的頂級(jí)品牌入駐抖音直播間，通過定制專屬直播形式和內(nèi)容，為品牌商搭建一個(gè)創(chuàng)新且優(yōu)質(zhì)的“直播+帶貨”平臺(tái)生態(tài)，助力線下營銷形態(tài)直播化。此次抖音直播攜手路虎開啟30小時(shí)不間斷發(fā)布會(huì)直播，既是抖音直播對(duì)直播領(lǐng)域新的探索和嘗試，也為路虎品牌所屬的汽車垂直行業(yè)帶來了新品上市的新思路和新選擇，而“直播+帶貨”模式的引入，更為品牌在線上搭建了從發(fā)布到銷售的全鏈路閉環(huán)。

除了汽車領(lǐng)域，抖音直播也成為時(shí)尚服裝品牌、全國各大商場(chǎng)的營銷新陣地。2月28日，株洲王府井百貨在抖音開啟直播帶貨并創(chuàng)下破240萬的總銷售成績(jī)；3月5日，抖音推出“宅家云逛街”計(jì)劃，通過10億直播流量扶持計(jì)劃、小店入駐綠色通道、官方培訓(xùn)等專項(xiàng)政策，幫助線下商家走進(jìn)直播間，滿足用戶線上購物訴求。

面對(duì)特殊時(shí)期的“云生活”浪潮，抖音直播快速反應(yīng)并打造多樣化的直播內(nèi)容矩陣，為各行各業(yè)的品牌提供全面的營銷選擇。在線下營銷暫時(shí)冷卻之時(shí)，抖音直播通過一系列創(chuàng)新的直播內(nèi)容和形式，打開了線上營銷模式的想象空間，品牌借助零距離、全方位的直播形態(tài)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解，進(jìn)而種草消費(fèi)。而對(duì)于用戶來說，通過直播觀看和了解品牌產(chǎn)品，并切身參與到現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，亦是打開一種新的體驗(yàn)方式。

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