安卓丨華為市場ASO詳解 | 成都傳媒

時間：2020-01-20

今天我們要講的是安卓市場華為應用市場新包從0-1如何從應用市場獲量，首先我們要先知道的一個市場大環境，不管是從流量，還是付費來看，華為在安卓市場中是為首的。華為目前的市場狀態是有點混亂的，馬甲包滿天飛，同名應用權重非常高，但混亂就有機會，這個市場也是可操作性最強的一個安卓市場。

一、新包上架前的ASO優化

首先需要做的是做市場分析，找出自己即將要做的這個產品的所屬行業，以及這個行業內的TOP5競品，接下來就是找出這個行業的帶量關鍵詞，然后做出自己當前產品的馬甲包矩陣。

找帶量詞的第一步就是先分析TOP5競品所覆蓋的關鍵詞，然后合并表格去重，按熱度值進行排序，去除4605以下的詞。此表格為詞庫1。（七麥，蟬大師，酷傳都可查看）

根據自己產品的所有功能去做功能詞拓展，七麥等都有關鍵詞拓展助手，然后做匯總，排序，整理出詞庫2。

匯總詞庫1，2，得出詞庫3，對詞庫3進行排序去重，按照熱度進行排序，給詞進行打標簽，競品詞，行業詞，功能詞，長尾詞。然后分別分析這些詞的前排競爭程度，廣告位查詢網址：https://154.221.25.45/。

標簽分為這幾種：1.前排廣告位壟斷的詞；2.關鍵詞即是應用名的（前排有幾個同名應用）；3.前排應用帶該關鍵詞的；4.該關鍵詞在前三應用排名是否穩定（判斷是否競爭激烈）。將4種標簽分別篩選區分開，整理成表格詞庫4。

最終得出自己的家應用即將要做的詞庫，即是詞庫4。

二、列出自己的馬甲包矩陣及長期要優化的詞

1.對于前排被廣告位壟斷的詞，建議直接進行市場CPD關鍵詞搜索投放，測試出每個詞的出價及權重，然后用積分墻補量的方式增加該詞的權重，再降低出價，即低價CPD+積分墻的方式玩轉廣告競價。

2.對于關鍵詞即是應用名的，需要對其他家的包進行觀察一周左右，看前三應用是否有榜單排名，榜單排名是否穩定（排除機刷造成的榜單不穩定的情況），覺得你要不要做一個相同應用名的馬甲包進行上架占坑優化。

3.對于前排應用帶該關鍵詞的應用，對這些詞進行分析，這批詞盡量放到主包去做，主包應用名以品牌詞+關鍵詞的形式去上架。盡可能多的帶上1-2個該批詞的最優詞。后期可做積分墻或者機刷進行打榜。

4.從第4個標簽里面挑選出競爭小的詞或者有實力的可以挑高熱度強相關的直接進行積分墻或者機刷。

三、對于主包到馬甲包依次進行上架

1.先上主包，主包上線后，需要進行養包，評論/評分+前端下載，評論/評分每日各5個，下載1萬/天，1-2個月周期，什么時候停，需要看七麥或者蟬大師等你這個包的所有詞沒有大面積排名上升的時候就可以停掉了。養完包之后最好保持1次/月的版本更新（更新下簡介，版本值跟codo值需要升上去）

2.上完主包，需要將馬甲包上傳上去（注意：華為市場同類應用在同一個主體可以上傳3個，再往上會有風險，需做好各個功能開關，UI，結構布局要跟主包不一致，上架前需通過后臺的開關進行主包與馬甲包的功能差異化，即通過開關使得主包跟馬甲包的功能不一致，上架審核通過后再關閉開關，調至正常。如果不是同一個主體上傳，只需要更換UI跟結構布局就可以上架了），跟主包一樣進行養包，一樣的操作。

四、養包之后的操作

（基礎權重到一個零界點，需要下載量加權）

1、主包獲量方式有少量CPD+積分墻，對第3分類的詞進行積分墻或者機刷。（如主包有外部引流，如CPA，SEM競價等等可使得用戶跳轉至應用市場下載的，詞優化的時候最好是積分墻，因為積分墻是可以加權的，排名上去之后，可通過這些外部引流的自然流量進行刷榜詞的維護。如果沒有外部引流，直接進行機刷關鍵詞排名比較好，因為目前華為應用市場積分墻比較難上1，2位置，消耗還大）

2、馬甲包是對每個包對應的帶量關鍵詞進行機刷，成本低，到榜收費，能搶占的自然位比較好。

五、關鍵詞的維護

對于已經做上去的關鍵詞要進行記錄帶量效果，進行ROI的計算，整理成表格，對于ROI遠大于1的詞進行長期維護。關鍵詞排名是一個長期且高競爭的工作，畢竟詞就這么些，市場競品那么多，所以需要長期進行在榜關鍵詞的監控，監控該關鍵詞排名靠前的應用什么時候開始操作搶詞等等，這個時候你需要的就是進行提單維護（提該詞直達的機刷單，因為直達周期長，維護的時候也是在放量的，相當于白嫖，維護個10天左右就可以以種種理由撤單。）

華為市場幾大流量入口及做法

1、榜單排名

榜單排名可以通過機刷渠道進行刷榜，這塊能做的源頭有幾個，需要自己去找跟測試哦！

2、關鍵詞搜索排名

搜索關鍵詞出來的結果排名，積分墻或者機刷都可以做，也可以進行CPD投放。

3、關鍵詞搜索直達

搜索一個詞，下拉列表會彈出一個列表項，此為搜索直達，正常1位置為自然位，2，3為CPD廣告位。此位置的做法每個詞具體情況不一致，正常周期是20-30天左右，有少部分機刷商是可以做的，到榜付費。

4、熱門應用

在關鍵詞搜索結果頁，第2跟第3之間會有一個您可能還喜歡，此分類里面會出現的應用一半都是付費推廣或者近期流量高于同行業其它應用。此處的做法正常不單獨去做，因為不穩定，無法統計效果，多為在機刷關鍵詞的時候，讓源頭商在安全性內多放點量，這個時候搜索行業詞的時候，這里面就會出現你們家的應用，但是機刷停掉之后，這塊的展現量會變得越來越少。

5、首發（免費推廣資源）

詳情見開發者平臺內部文檔，市場內有非標資源。

6、應用市場開戶廣告投放

根據自身情況考慮投放方式及投放位置，控制好自己的預算以及ROI。