快手直播帶貨運(yùn)營(yíng)技巧：如何高效進(jìn)行直播帶貨 | 成都傳媒

快手平臺(tái)大播主的直播帶貨實(shí)力人人都羨慕，一場(chǎng)直播帶貨量能達(dá)到上萬(wàn)件，銷(xiāo)售額能上百萬(wàn)。那么他們是如何做到的呢？今天我們就來(lái)聊聊如何高效進(jìn)行直播帶貨。

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開(kāi)起來(lái)，那么快手小店的開(kāi)通步驟為：

1、快手小店的開(kāi)通方式是在平臺(tái)【設(shè)置】里面的【快手小店】，按路徑和操作開(kāi)通即可。

2、開(kāi)通時(shí)有兩類(lèi)選擇：個(gè)人和企業(yè)。根據(jù)個(gè)人情況選擇，選擇企業(yè)需要提交營(yíng)業(yè)執(zhí)照，聯(lián)系人等信息，主體人信息要一致。

3、根據(jù)不同類(lèi)目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經(jīng)有其他電商平臺(tái)的店鋪，也可以直接提交第三方平臺(tái)的商品鏈接。

開(kāi)通好快手小店后，我們就可以進(jìn)行直播帶貨了，那么我們?nèi)绾翁岣咧辈ж浀耐度氘a(chǎn)出比呢？主要可以從以下幾方面進(jìn)行著手準(zhǔn)備：

1、直播前的準(zhǔn)備工作

a）根據(jù)直播號(hào)的調(diào)性與定位選擇適合的產(chǎn)品。

b）在試播的期間，與粉絲互動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品。

c）選擇一定量的試拍，每一個(gè)試拍展示不同的產(chǎn)品，根據(jù)反饋數(shù)據(jù)確定產(chǎn)品。

2、準(zhǔn)備直播腳本

a）每次直播都是一場(chǎng)精心準(zhǔn)備的表演，所以需要一個(gè)腳本。

b）腳本中要梳理直播的段子，表演順序，產(chǎn)品的介入時(shí)機(jī)，產(chǎn)品的價(jià)格，優(yōu)惠措施，產(chǎn)品的特點(diǎn)與亮點(diǎn)，以及針對(duì)互動(dòng)問(wèn)題的回答。

3、選擇直播時(shí)間

a）根據(jù)不同品類(lèi)的產(chǎn)品選擇合適的直播時(shí)間，比如服裝賬號(hào)、美食賬號(hào)選擇的時(shí)間不一樣。

b）黃金時(shí)間一般都是早上7-8點(diǎn)，中午1-2點(diǎn)，晚上8-10點(diǎn)。

c）每次直播時(shí)間最好在1-2小時(shí)之間。

4、直播預(yù)熱

a）某一期的直播視頻中結(jié)尾預(yù)告下一期的直播預(yù)告，同時(shí)說(shuō)明直播時(shí)間，直播帶貨的產(chǎn)品。

b）賬號(hào)可以直接發(fā)布一條簡(jiǎn)短的直播口播，預(yù)告某一期的直播。

當(dāng)我們做好上述的準(zhǔn)備后，就進(jìn)入了直播帶貨的環(huán)節(jié)了，那么直播帶貨過(guò)程中又有哪些需要注意的呢？

1、多維度介紹產(chǎn)品

a）品牌或產(chǎn)品背后有趣的小故事或歷史。

b）產(chǎn)品外觀特點(diǎn)，使用展示特點(diǎn)。

c）使用幽默方式來(lái)對(duì)比產(chǎn)品。

d）與粉絲觀眾進(jìn)行社交答疑。

2、直播中的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作

a）提醒觀眾關(guān)注自己。

b）運(yùn)用抽獎(jiǎng)，福利形式來(lái)促進(jìn)成交。

c）和電視購(gòu)物頻道一樣，運(yùn)用價(jià)格優(yōu)惠時(shí)間來(lái)逼單。

要想高效的進(jìn)行直播帶貨，把直播帶貨做得越來(lái)越好，當(dāng)然也是離不開(kāi)數(shù)據(jù)的分析，而直播數(shù)據(jù)的我們主要要注意的數(shù)據(jù)有：觀看量、評(píng)論量、粉絲增量、評(píng)論質(zhì)量及成交量，直播數(shù)據(jù)的分析這塊我們可以借助飛瓜數(shù)據(jù)快手版進(jìn)行直播數(shù)據(jù)分析。

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點(diǎn)擊“查看詳情”，播主詳情頁(yè)面的直播數(shù)據(jù)分析播從銷(xiāo)售趨勢(shì)、禮物收入趨勢(shì)、人群峰值趨勢(shì)、彈幕條數(shù)趨勢(shì)、點(diǎn)贊數(shù)趨勢(shì)、直播時(shí)長(zhǎng)趨勢(shì)、禮物價(jià)值趨勢(shì)等7個(gè)維度分析賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況。

除了以上7類(lèi)曲線趨勢(shì)圖外，還提供直播粉絲畫(huà)像，以及送禮用戶TOP排行榜和彈幕詞云。

飛瓜數(shù)據(jù)快手版的直播記錄則可以幫助大家了解直播的整體情況，爆款直播銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額、商品數(shù)和禮物收入。不僅可以了解每場(chǎng)直播的開(kāi)播時(shí)間、 時(shí)長(zhǎng)、禮物收入，還可以通過(guò)直播數(shù)據(jù)分析、直播商品分析和連麥播主分析三個(gè)方面進(jìn)一步了解播主直播方法。

同時(shí)在數(shù)據(jù)分析的過(guò)程中，我們也要注意對(duì)直播過(guò)程中的情況進(jìn)行復(fù)盤(pán)分析，只要有以下二點(diǎn)：

a）站在一個(gè)觀眾的角度回看直播視頻，記錄直播中轉(zhuǎn)場(chǎng)，介入，推銷(xiāo)，互動(dòng)中的瑕疵點(diǎn)，分析原因并改進(jìn)。

b）根據(jù)歷史數(shù)據(jù)對(duì)比每次直播的數(shù)據(jù)，確定直播和產(chǎn)品的受歡迎程度。